Руководитель отдела продаж, B2B IT

ВНИМАНИЕ!!! ВАКАНСИЯ ТОЛЬКО ДЛЯ КАНДИДАТОВ ИЗ МОСКВЫ И НИЖНЕГО НОВГОРОДА (ПО МЕСТУ НАЖДЕНИЯ ОФИСОВ КОМПАНИИ)

КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий.

Уже 20 лет (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе.

Обязанности:

• Управление и масштабирование: Развивать текущую команду, нанимать и выводить на результат новых менеджеров.
• Систематизация процессов: Разработать и внедрить прозрачные регламенты, KPI, скрипты, правила и инструкции для отдела.
• Стратегическое планирование: Формировать стратегию развития продаж, выставлять ежемесячные и квартальные планы.
• Менторинг и дожим сделок: Помогать менеджерам выстраивать стратегию по сложным Enterprise-клиентам, подключаться на финальных этапах контрактации.
• Синхронизация с маркетингом: Наладить плотную связку с отделом маркетинга для генерации и качественной обработки входящего лид-потока.
• росс-функциональное взаимодействие: Плотно работать с производственными департаментами внедрения проектов, согласовывать приоритеты отгрузок и продаж.
• Представительские функции: Участвовать в профильных отраслевых выставках, семинарах и конференциях.

Требования:

• Опыт в Enterprise-продажах: Успешный кейсы продаж крупных контрактов с длинным циклом (от 6 месяцев) в ИТ-технологиях или консалтинге.
• Опыт проектных продаж, продаж ERP-систем и сложного консалтинга будет вашим огромным преимуществом.
• Опыт построения отделов: Вы уже создавали, реформировали или системно развивали отделы продаж, описывали регламенты и процессы.
• Управленческая зрелость: Умение жестко контролировать выполнение задач, мотивировать команду на результат и брать на себя полную ответственность за выполнение планов.
• Data-driven подход: Аналитический склад ума. Умение собирать метрики, анализировать воронку продаж и на основе цифр корректировать тактику работы.

Условия:

• Стабильный фиксированный оклад: От 300 000 рублей (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) +процент от объема контрактации всего отдела.
• Работа в перспективной отрасли (IT, автоматизация бизнес-процессов, бизнес-консалтинг);
• Отраслевая специализация и наработанный референс (100+ проектов в отрасли);
• Яркая корпоративная культура, в том числе периодические выездные и культурно-образовательные мероприятия.
• Амбициозные задачи, сильный продукт, за который не стыдно перед лидерами рынка, и возможность собрать команду полностью «под себя».

Если вы готовы взять ответственность за результат и построить сильный отдел продаж — откликайтесь. Будет плюсом, если в сопроводительном письме вы кратко опишете ваш самый крупный закрытый кейс в B2B.