Менеджер по развитию продаж B2B (промышленная химия)

Что нужно делать​​​​​​​:

• Активно искать и привлекать новых клиентов среди промышленных предприятий.
• Выходить на руководителей, сотрудников отделов снабжения и закупок, технологов и других лиц, принимающих решения.
• Выявлять текущие и перспективные потребности предприятий в химической продукции.
• Проводить телефонные и очные переговоры с клиентами.
• Готовить и направлять коммерческие предложения.
• Рассчитывать экономику сделки с учётом закупочной цены, доставки, условий оплаты и плановой маржинальности.
• Согласовывать цены и коммерческие условия.
• Заключать договоры, спецификации и дополнительные соглашения.
• Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до поставки продукции и получения оплаты.
• Развивать продажи действующим клиентам.
• Участвовать в тендерах и коммерческих закупках.
• Контролировать сроки оплаты и дебиторскую задолженность.
• Вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы в CRM.
• Взаимодействовать с поставщиками, логистикой и бухгалтерией.

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт активных B2B-продаж от двух лет.
• Умеете самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Имеете успешный опыт холодных звонков и выхода на лиц, принимающих решения.
• Продавали промышленную продукцию, сырьё, технические товары или другие сложные B2B-продукты.
• Умеете выявлять потребности клиента, работать с возражениями и проводить переговоры.
• Понимаете разницу между оборотом, наценкой и реальной прибыльностью сделки.
• Умеете работать системно: вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и планировать следующие действия.
• Обладаете грамотной устной и письменной речью.
• Уверенно работаете с Excel, электронной почтой и CRM.
• Ориентированы на конечный результат — прибыльную и оплаченную поставку.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Фиксированный оклад — 100 000 рублей на руки.
• Прозрачную бонусную систему: процент от маржинальной прибыли по оплаченным сделкам.
• Повышенный процент за самостоятельно привлечённых новых клиентов.
• Совокупный доход от 150 000 до 300 000 рублей и выше.
• Отсутствие ограничения максимального размера премии.
• График работы 5/2, с 8:30 до 17:00.
• Обеденный перерыв продолжительностью 30 минут.
• Работу в офисе в Красногорске.
• Корпоративную мобильную связь, телефон и ноутбук.
• Обучение продуктам, особенностям химического рынка, логистике и внутренним процессам компании.
• Прямое взаимодействие с руководителем и возможность быстро согласовывать коммерческие условия.
• Реальную базу поставщиков, отработанную логистику и собственный парк специализированного транспорта.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием отдела продаж.

Что для нас является результатом работы

Мы оцениваем не формальное количество звонков и отправленных писем, а:

• появление новых целевых предприятий в работе;
• выход на реальных ответственных сотрудников;
• получение запросов и заявок;
• проведение предметных переговоров;
• заключение договоров;
• прибыльные и оплаченные поставки;
• повторные продажи и развитие клиентов.

При отклике просим кратко рассказать о двух-трёх B2B-клиентах, которых вы самостоятельно нашли и привлекли на предыдущем месте работы.