Менеджер объектных продаж

Чем предстоит заниматься:

• Искать и квалифицировать проекты. Выявлять перспективные строительные объекты на ранних стадиях, оценивать их потенциал, фиксировать в CRM (Битрикс24) контрольные точки и статусы, формировать первичную воронку сделок.
• Вести проекты по воронке продаж. Прорабатывать сделки от первого контакта до поставки: готовить коммерческие предложения и спецификации, согласовывать технические решения с профильными специалистами, контролировать этапы согласования и утверждения спеццен/защиты проектов у производителей.
• Обеспечивать экономику сделок. Следить за маржинальностью, условиями оплаты, сроками поставки и комплектностью, своевременно фиксировать риски и отклонения, предлагать варианты корректировки. Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договора.
• Выстраивать отношения с участниками проекта. Работать с застройщиками, девелоперами, генподрядчиками, проектировщиками, инженерами и монтажными организациями: выявлять потребности, презентовать продукцию, согласовывать решения и добиваться включения материалов в проектную документацию и ведомости.
• Координировать исполнение поставки. Взаимодействовать с внутренними подразделениями (склад, логистика, бухгалтерия, юридический отдел) для своевременной отгрузки и документального оформления. Фиксировать отклонения и оперативно согласовывать корректировки сроков и условий.
• Вести учёт и отчётность. Фиксировать все этапы сделок и контрольные точки в CRM (Битрикс24), вести учёт операций, планирование и расчёт экономики сделок в 1С и Excel.

Что мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт B2B‑продаж от 2 лет, желательно в сфере строительных материалов, инженерных систем или смежных отраслях.
• Понимание длинного цикла сделки в строительстве и ролей участников проекта (застройщик, проектировщик, подрядчик, монтажная организация).
• Практический опыт работы со спецификациями, проектной документацией и коммерческими предложениями.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24), Excel, 1С; знание конфигурации ERP будет преимуществом.
• Хорошие переговорные навыки: умение аргументировать ценность предложения, работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения.
• Ориентация на результат, системность, внимание к деталям и готовность работать в тесной связке с другими подразделениями.
• Готовность к периодическим выездам на объекты и встречи с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Работа в крупной, стабильной и развивающейся компании.
• Пятидневная рабочая неделя, часы работы: с 9.00 до 18.00 (формат работы офис + выезды на встречи/объекты).
• Официальное трудоустройство.
• Адрес: ул. Караульная, 37.
• Ценные награды за результативность и стаж.
• Предоставление корпоративной скидки на продукцию.
• Уровень вознаграждения обсуждается на финальном собеседовании.