Менеджер по региональному развитию

Обязанности:

• Ведение и развитие отношений с действующими дистрибьюторами и оптовыми клиентами на закреплённой территории РФ.
• Проведение регулярных встреч и переговоров с партнёрами, презентация новинок и маркетинговых акций брендов (PERFERA, ПРО ЦЕНУ, Мистер Бульк, F1).
• Расширение ассортиментной матрицы у текущих контрагентов: ввод новых позиций, увеличение SKU.
• Мониторинг остатков и динамики продаж у партнёров, своевременное реагирование на дефицит или затоваривание.
• Совместное с контрагентами планирование промо-активностей и маркетинговой поддержки на местах
• Поиск потенциальных дистрибьюторов, оптовых клиентов и розничных сетей в регионах РФ (анализ рынка, базы данных, рекомендации, отраслевые мероприятия).
• Проведение коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами: презентация продуктов, условий сотрудничества, ценовых предложений.
• Заключение дистрибьюторских и оптовых договоров, согласование коммерческих условий, отсрочек платежа, логистики.
• Формирование стартового ассортимента для новых контрагентов, помощь в первичном размещении заказа.

• Управление территорией и аналитика

• Анализ конкурентной среды в закреплённых регионах: цены, ассортимент, активность конкурентов.
• Сбор обратной связи от клиентов и партнёров по качеству продукции, упаковке, логистике — передача в отдел маркетинга и производства.
• Составление и актуализация карты территории: разбивка по ключевым клиентам, потенциал рынка, точки роста.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска новых контактов и укрепления имиджа брендов.
• Контроль соблюдения договорных обязательств со стороны контрагентов (сроки оплаты, условия отгрузок, объёмы).
• Своевременное оформление коммерческих предложений, спецификаций, договоров и дополнительных соглашений.
• Мониторинг дебиторской задолженности на территории, работа по её снижению и предотвращению просрочек.
• Участие в планировании отгрузок и прогнозировании продаж по региону на месяц/квартал/год.
• Ведение отчётности в amoCRM: фиксация контактов, сделок, задач, результатов переговоров.
• Планирование маршрутов и графика командировок, отчёт по итогам поездок.

Требования:

• Опыт работы в продажах (B2B, FMCG, дистрибуция, товары повседневного спроса) — от 1–2 лет.
• Опыт ведения переговоров с дистрибьюторами/розничными сетями - будет плюсом.
• Готовность к командировкам по регионам РФ.
• Уверенное владение Excel, знание CRM (у нас amoCRM) будет преимуществом.
• Навык ведения деловой переписки, презентаций и переговоров.
• Целеустремлённость, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений.

Условия:

• Работа в стабильной компании — 29+ лет на рынке товаров для дома.
• Достойная заработная плата: оклад + KPI.
• Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные).
• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет.
• Возможность профессионального роста и развития.
• Работа с федеральными брендами
• Живая команда, минимум бюрократии