Менеджер по продажам B2B — LegalTech / AI
Мы — Hart, российский LegalTech-проект, который развивает профессионального ИИ-ассистента для юристов.
Наш продукт помогает анализировать договоры и большие массивы документов, находить риски и противоречия, проводить правовые исследования, готовить проекты документов и автоматизировать повторяющиеся юридические задачи.
Продуктом уже пользуются тысячи юристов, у нас есть платящие клиенты и входящий спрос. Сейчас мы активно развиваем sales-направление и ищем B2B Sales Manager, который поможет нам масштабировать продажи и коммерческие процессы.
Чем вы будете заниматься
- Обрабатывать и квалифицировать входящие B2B-лиды.
- Проводить первичные контакты, discovery-встречи и product demo.
- Разбираться в задачах клиента и показывать ценность Hart для конкретных legal use cases.
- Вести сделки по полному циклу — от первого контакта до оплаты.
- Проводить переговоры с ЛПР и другими участниками сделки.
- Работать с возражениями и повышать конверсию на этапах воронки.
- Выполнять план продаж и работать в CRM.
- Собирать обратную связь клиентов и передавать ее продуктовой команде.
- Участвовать в развитии sales playbook, product demo и коммерческих процессов.
- Тестировать гипотезы по сегментам, офферам и подходам к продажам.
- В перспективе вы сможете участвовать в найме и адаптации новых менеджеров и вырасти до Sales Lead / Head of Sales.
Кого мы ищем
- У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах.
- Вы продавали SaaS, IT, AI, LegalTech или другие сложные технологичные продукты.
- Умеете вести клиента по всей воронке — от заявки до закрытия сделки.
- Проводите discovery и онлайн-demo без опасений.
- Умеете продавать ценность и результат, а не только функциональность продукта.
- Сильны в переговорах и работе с возражениями.
- Работали с CRM и понимаете основные sales-метрики.
- Способны быстро разобраться в сложном продукте и объяснить его простым языком.
- Самостоятельны, системны и ориентированы на результат.
- Грамотно говорите и пишете.
- Интересуетесь AI и современными технологиями.
Будет преимуществом
- Опыт продаж в LegalTech, AI или SaaS.
- Опыт работы с юридическими компаниями или корпоративными юрдепартаментами.
- Юридическое образование или опыт в юридической сфере.
- Навыки consultative selling / solution selling.
- Опыт продаж сложных B2B-решений с несколькими участниками сделки.
- Опыт account management и развития действующих клиентов.
Что мы предлагаем
- Доход от 100 000 ₽ на руки: фиксированная часть + 10% комиссии с продаж.
- Доход напрямую зависит от результата, верхнего потолка нет.
- Полностью удаленную работу.
- Рабочий график — ориентировочно с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 по Москве.
- Прямое взаимодействие с основателем и минимум бюрократии.
- Возможность влиять на sales-процессы, воронку, структуру demo и go-to-market.
- Перспективу роста до Sales Lead / Head of Sales.
Почему стоит присоединиться к нам
У нас уже есть продукт, пользователи, платящие клиенты и коммерческий спрос. При этом sales-направление находится на этапе активного развития — поэтому у вас будет возможность не просто работать по готовому процессу, а действительно влиять на то, как будут устроены наши продажи.
Если вам интересно продавать AI-продукт, который решает реальные задачи юристов, и вместе с нами развивать новое коммерческое направление, будем рады познакомиться.
