Малая Филёвская улица
Руководитель отдела продаж
Входящие продажи технического оборудования
207 000–254 000 ₽ в месяц до вычета налогов — ориентир совокупного дохода с премиями.
На руки: фикс 150 000 ₽ + KPI 30 000 ₽ + бонус за план 40 000 ₽. Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
3DTORG развивается на быстрорастущем рынке 3D-печати. Мы — часть группы с опытом более 10 лет, входящей в топ-3 компаний по промышленным 3D-решениям в России. Цель 3DTORG — войти в топ-3 по настольным решениям за три года. Мы официальные дистрибьюторы ведущих брендов 3D-принтеров и расходных материалов. Есть входящие обращения, собственный склад, сервис и технические специалисты.
Ищем РОПа для четырёх менеджеров: двух опытных и двух новых. Трое работают с входящими заявками, один ведёт стоматологическое направление. Вы постепенно примете ежедневное управление от руководителя коммерческого блока, поможете новичкам освоиться и будете улучшать результат команды. Важная часть роли — лично подключаться к сложным переговорам и учить менеджеров на практике.
Почему у нас интересно работать
- Интересный технический продукт. Наше оборудование помогает клиентам создавать прототипы, детали и стоматологические изделия. Поможем освоить продукт, подключим технических экспертов.
- Команда и поддержка. Общаемся на «ты», помогаем друг другу, открыто обсуждаем рабочие вопросы. Руководство и собственник доступны для диалога.
- Возможность влиять. Вы сможете улучшать работу отдела, обучать людей и видеть эффект своих решений. Есть действующая команда и ресурсы; процессы продолжаем развивать.
- Комфортный офис в Сколково. Работа в среде технологических компаний, оборудованное рабочее место, график 5/2 с 9:00 до 18:00 без регулярных переработок.
- Официальные условия. Трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ, полностью официальный доход, оплачиваемые отпуск и больничные.
Ваши задачи
- Лично подключаться к сложным переговорам и помогать доводить сделки до оплаты: защищать цену, согласовывать условия и работать с запросами крупных клиентов. Это важная регулярная часть работы РОПа; менеджер сохраняет ответственность за свою сделку.
- Организовывать ежедневную работу отдела: распределять обращения, проводить планёрки, ставить задачи, определять приоритеты и проверять результат.
- Развивать менеджеров: адаптировать новичков, разбирать звонки и переписку. Показывать личным примером, как выявлять потребность, объяснять ценность, работать с возражениями и договариваться о следующем шаге; после переговоров разбирать применённые техники.
- Управлять входящими и повторными продажами: контролировать скорость ответа, квалификацию, следующий шаг и движение сделок до оплаты.
- Формировать и согласовывать планы, вести план-факт и прогноз. Анализировать количество и качество лидов, конверсии в счёт и продажу, средний чек и маржинальность.
- Поддерживать порядок в Bitrix24, улучшать стандарты работы и вместе со специалистами проверять доработки системы.
Какой опыт нам важен
- От двух лет управления отделом или группой продаж: постановка задач, обучение, контроль исполнения и работа с результативностью сотрудников.
- Практический опыт B2B-продаж и недавних личных переговоров. Умение помочь в сложной сделке и объяснить менеджеру свои приёмы. Оборудование, технические продукты и комплексные решения будут преимуществом.
- Конкретные результаты, которые вы можете объяснить: исходные показатели, личные решения, действия команды и изменения в цифрах.
- Умение работать с воронкой и прогнозом, находить причины потерь и переводить выводы в действия. Опыт CRM обязателен; Bitrix24 будет преимуществом.
Опыт именно в 3D-печати не обязателен. Нам важны готовность ежедневно работать с небольшой командой, разбираться в продукте, добиваться выполнения договорённостей и помогать в сложных продажах. Постоянный личный план продаж для РОПа не предусмотрен.
Доход
- 150 000 ₽ на руки — гарантированный ежемесячный фикс.
- 30 000 ₽ на руки — управленческая премия за согласованные KPI: качество обработки обращений, CRM-дисциплину и развитие менеджеров.
- 40 000 ₽ на руки — отдельный бонус за выполнение плана отдела.
Премии рассчитываются независимо. При выполнении управленческих KPI доход — 180 000 ₽ на руки; при выполнении KPI и плана — 220 000 ₽. Все выплаты официальные. Показатели, расчёт премий и условия испытательного срока фиксируем в оффере до выхода.
Вилка до НДФЛ указана ориентировочно в среднем за полный год; начисления зависят от применимой ставки налога. Суммы после НДФЛ и порядок их расчёта согласуем до оформления.
Первые месяцы и перспективы
За первые три месяца предстоит принять регулярное управление, наладить работу с прогнозом и CRM, помочь новичкам выйти на согласованные показатели и внедрить улучшения по выявленным потерям. Доступы, передачу дел и поддержку обеспечим; цели согласуем до выхода.
В ближайшие 6–12 месяцев рассматриваем усиление отдела менеджерами по тендерам и крупному бизнесу, а также возможный найм специалиста по промышленным решениям. По мере развития направлений будем обсуждать расширение ответственности и мотивации РОПа.
Как познакомимся
Короткий разговор с HR → ВКС с руководителем коммерческого блока → встреча в офисе с ним и руководителем компании. На встречах обсудим ваш опыт, реальные задачи и несколько практических ситуаций.
Если вам интересны технические продажи, развитие людей и самостоятельное управление командой — откликайтесь. Будем рады познакомиться.
