Крупная федеральная сеть в поисках Руководителя бизнес-направления, мы не ищем просто хорошего РОПа или начальника мастерской, нам нужен сильный отраслевой руководитель.
Четыре обязательных критерия к кандидатам:
-
Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах!
-
Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой.
-
Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса.
-
Высокая самостоятельность.
Большой плюс - ответственность за P&L, опыт B2B-продаж крупным автопаркам, запуск новых направлений или регионов, построение команды.
Готовность к командировкам по сети.
Уровень заработной платы от 150 000 р/мес (готовы обсуждать на собеседовании фикс и существенную переменную часть за финансовый результат).
Миссия роли:
Создать с нуля и масштабировать внутри группы компаний прибыльное направление, используя существующую инфраструктуру компании: сеть ПТО, клиентскую базу, отношения с крупными федеральными перевозчиками, отдел продаж, маркетинг, IT и региональную структуру.
Руководитель направления должен принести в компанию отсутствующую отраслевую экспертизу и построить бизнес, который не требует постоянного участия собственника.
Главный результат роли- маржинальная прибыль направления.
Что мы готовы предоставить: это НЕ стартап с нуля, а инфраструктура, которую необходимо монетизировать.
В распоряжении направления:
-
более 70 ПТО разной степени загрузки, включая станции со свободными мощностями;
-
сильный клиентский поток в ряде регионов;
-
присутствие в 23 городах;
-
действующие отношения с крупными федеральными перевозчиками;
-
отдел продаж по юридическим лицам;
-
существующий розничный поток клиентов;
-
региональные директора и технические специалисты;
-
маркетинг;
-
IT и автоматизация;
-
централизованное операционное управление.
Зона ответственности:
Руководитель является владельцем P&L направления.
После построения основного бизнеса направление может расширяться другими продуктами для коммерческого транспорта.
Что предстоит сделать:
-
Запустить направление
-
Увеличить продажи и подтвердить unit-экономику.
-
Создать систему
-
Разработать технологические регламенты, программы обучения, стандарты качества, коммерческие материалы, прайс, правила закупок, систему управленческой отчётности.
После первых 90 дней должно быть понятно:
работает ли модель, сколько она зарабатывает и как её масштабировать.
Результат через 6 месяцев:
- направление работает как самостоятельная бизнес-единица;
- успешная модель масштабирована на экономически целесообразную часть сети;
- сотрудники способны выполнять работы без постоянного присутствия руководителя направления;
- отдел продаж способен продавать продукт;
- сформирован системный cross-sell существующей клиентской базе;
- руководитель самостоятельно работает с крупнейшими клиентами и помогает закрывать ключевые сделки;
- есть прозрачный P&L;
- есть прогнозируемая воронка продаж;
- есть план дальнейшего масштабирования.
Результат через 12 месяцев
- направление системно работает в масштабах сети;
- на каждой экономически целесообразной территории выбрана оптимальная модель присутствия;
- построены технологические и коммерческие процессы;
- сформирована необходимая команда;
- используются как существующие клиенты Экосмотра, так и внешний рынок;
- руководитель самостоятельно ищет дополнительные источники роста;
- принято и реализуется решение по собственной лицензии, если это экономически целесообразно;
- направление способно расширяться смежными продуктами;
- маржинальная прибыль соответствует плану.
Руководитель направления получает функциональные полномочия:
устанавливать технологические стандарты;
определять требования к квалификации;
организовывать обучение;
контролировать качество;
определять продуктовую модель;
формировать предложения по ценам;
контролировать экономику;
ставить функциональные задачи;
инициировать кадровые и организационные изменения.
Руководитель может предлагать создание собственной команды направления и найм необходимых специалистов.
Компания готова инвестировать в другие необходимые ресурсы, если руководитель способен показать понятную экономику инвестиций.
Руководитель участвует в формировании цен и имеет значительную самостоятельность в управлении ими.
Взаимодействие с собственником:
Основное рабочее взаимодействие происходит через исполнительного директора.
Собственник подключается преимущественно к стратегии, крупным клиентам при необходимости, ключевым кадровым решениям, изменениям бизнес-модели, периодической оценке финансового результата.
Критерий зрелости направления: финансовый результат растёт, а потребность в непосредственном участии собственника снижается.
Если ВЫ строитель бизнеса и сильный отраслевой руководитель, а не ещё один сотрудник, которым необходимо управлять, то отправляйте отклик, мы обязательно пригласим Вас на собеседование и обсудим возможности сотрудничества!
