Московский проспект 68
О компании
«Аркаим» более 13 лет помогает бизнесу автоматизировать торговлю. Наши клиенты — магазины, предприятия общественного питания и торговые сети.
Продаём онлайн-кассы, торговое оборудование, программное обеспечение и услуги сопровождения. Помогаем с ОФД, заменой ФН, маркировкой и 1С.
Ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу, находить новые возможности для продаж и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Что предстоит делать
- Работать с действующими клиентами и возвращать к сотрудничеству клиентов из базы компании.
- Совершать исходящие звонки: выяснять задачи клиента, подбирать решение, договариваться о следующем шаге.
- Обрабатывать входящие обращения и сопровождать закреплённые сделки.
- Искать новых B2B-клиентов, в том числе магазины с несколькими торговыми точками.
- Развивать сотрудничество с бухгалтерами, бухгалтерскими компаниями и другими партнёрами.
- Готовить коммерческие предложения и счета, вести переговоры и контролировать оплату своих сделок.
- Предлагать обслуживание, дополнительные услуги и своевременные продления.
- Вести Битрикс24: фиксировать потребности, результаты общения и следующие действия.
Работа включает клиентскую базу компании, входящие обращения и самостоятельный поиск. Исходящие звонки и активное развитие клиентов — регулярная часть должности.
Как организована работа
Вы работаете под руководством управляющего: вместе определяете приоритеты и недельный план, разбираете сложные переговоры и результаты.
Компания предоставляет клиентскую базу, CRM, телефонию, сценарии разговоров и обучение продуктам. Технические специалисты помогают подобрать сложное решение и выполняют технические работы.
Что важно для нас
- Опыт продаж и готовность самостоятельно начинать разговор с клиентом.
- Умение задавать вопросы, выявлять потребность и объяснять пользу предложения.
- Готовность работать с исходящими звонками и возражениями.
- Умение доводить договорённости до результата и соблюдать сроки.
- Готовность изучать оборудование и программные продукты.
- Аккуратное ведение CRM.
Опыт B2B-продаж, работы с 1С, торговым оборудованием или услугами для бизнеса будет преимуществом.
Что предлагаем:
- Премию/KPI, зависящую от валовой прибыли по закреплённым продажам, без верхнего ограничения.
- Заранее определённые обязанности, показатели и правила расчёта премии.
- Обучение продуктам и поддержку управляющего и технических специалистов.
- Работу в офисе в Воронеже, Московский проспект, 68, график 5/2.
На собеседовании покажем, из чего складывается доход, какие задачи стоят перед менеджером и как проходит первый месяц работы.
Откликайтесь, если вам интересно разбираться в задачах бизнеса, предлагать решения и развивать собственный портфель клиентов.
