Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

В архитектурное бюро SOTA нужен самостоятельный менеджер по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж или Business Development.

Обязанности:

Развитие новых клиентов:

• Формирование пула целевых компаний и проектов.
• Поиск потенциальных заказчиков.
• Исследование рынка, компаний и проектов.
• Поиск лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика.
• Установление первичных контактов и проведение первичных переговоров.
• Выявление перспектив сотрудничества.
• Организация встреч с руководителем SOTA.
• Развитие перспективных отношений, возвращение к клиентам с новым поводом для контакта.
• Контроль договорённостей и следующих шагов.

Работа с существующей базой:

• Систематизация существующей базы.
• Перенос и актуализация информации в CRM.
• Анализ истории контактов.
• Выявление перспективных и неактивных контактов.
• Реактивация базы.
• Выявление новых проектов и потребностей.
• Развитие активированных контактов.

Тендерное направление:

• Поиск и анализ релевантных тендеров.
• Мониторинг тендерных площадок.
• Регистрация и актуализация данных SOTA.
• Выявление перспективных проектов.
• Передача информации ответственным сотрудникам.
• Контроль организационных сроков.
• Ведение статистики тендерного канала.

Работа с коммерческой воронкой:

• Ведение CRM.
• Фиксация результатов контактов и переговоров.
• Сопровождение коммерческих возможностей.
• Контроль follow-up.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Получение обратной связи.
• Анализ причин потери или переноса проектов.
• Формирование коммерческой статистики.

Основной результат работы — устойчивый поток качественных коммерческих возможностей для SOTA и их продвижение по воронке до заключения договора.

На результат влияют:

• Количество и качество новых деловых контактов.
• Количество первичных переговоров.
• Количество активированных контактов из существующей базы.
• Количество релевантных тендерных возможностей.
• Конверсия возможностей в следующие этапы воронки.
• Количество заключённых договоров.
• Объём продаж и денежных поступлений.

Требования:

Нам нужен самостоятельный менеджер по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж или Business Development, который умеет сам создавать коммерческую активность.

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах или Business Development.
• Опыт самостоятельного поиска новых клиентов.
• Опыт холодных контактов.
• Опыт первичных переговоров.
• Навыки работы с CRM.
• Опыт ведения клиентской базы.
• Способность работать с длинным циклом сделки.
• Опыт самостоятельной организации работы.
• Умение находить потенциальных клиентов, исследовать компании и проекты, выходить на нужных людей и начинать деловой диалог.
• Умение выявлять перспективу сотрудничества, развивать отношения, возвращаться к клиенту с новым поводом для контакта и доводить договорённости до следующего шага.

Будет преимуществом:

• Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах.
• Опыт работы с тендерными площадками.
• Понимание рынка девелопмента.
• Опыт продаж сложных профессиональных услуг.
• Опыт работы с ЛПР крупных компаний.
• Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками.
• Нахождение в Москве и возможность посещать профильные мероприятия.