Волочаевская улица 40Гс4
ИГАС ИНЖИНИРИНГ — 12 лет на рынке газоаналитического оборудования. Мы поставляем и внедряем решения для контроля безопасности и технологических процессов на крупных промышленных объектах. У нас нет типовых сделок: каждая — это проект с техническими расчётами, тендерными процедурами и согласованием в проектных институтах.
Мы ищем сильного менеджера по развитию продаж, который умеет продавать сложные технические решения и вести длинные сделки в B2B. Если вы говорите на одном языке с главными инженерами и не боитесь холодных звонков — мы будем рады видеть вас в команде.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать новые направления: анализировать рынок, выявлять перспективные сегменты (нефтегаз, химия, металлургия, энергетика, горнодобыча), реализовывать план выхода.
- Привлекать новых клиентов: формировать базу, делать первичные касания (звонки, email, мессенджеры, отраслевые мероприятия), квалифицировать потребность и выводить сделку в работу.
- Вести сделку полного цикла: от выявления потребности до отгрузки и оплаты. Совместно с инженерами прорабатывать технические решения, готовить ТКП, согласовывать договоры и допсоглашения.
- Взаимодействовать с ЛПР: главными инженерами, службами КИПиА и АСУ ТП, метрологами, промышленной безопасностью, закупками и руководством предприятий.
- Работать в проектных и тендерных продажах: взаимодействовать с проектными институтами, EPC‑ и генподрядчиками, включать решения компании в проектную и тендерную документацию, сопровождать заявки.
- Развивать партнёрский канал: искать, подключать и сопровождать системных интеграторов, дилеров и региональных представителей.
- Рассчитывать рентабельность, готовить ТКП, согласовывать скидки, условия оплаты и поставки в рамках полномочий.
- Вести CRM (воронка, карточки, прогноз, отчётность), готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по плану/факту.
- Участвовать в выставках и конференциях, проводить презентации и вебинары, собирать обратную связь для продуктовой линейки.
- Выполнять план по выручке и валовой марже по закреплённым отраслям и регионам.
Кого мы ищем:
- Опыт в активных B2B‑продажах — от 3 лет, с подтверждёнными кейсами привлечения новых клиентов.
- Техническая экспертиза: продажи сложного оборудования (КИПиА, АСУ ТП, датчики, измерительное оборудование) промышленным потребителям.
- Умение работать с холодными звонками, быстро устанавливать контакт и отрабатывать возражения.
- Экспертное владение CRM‑системами и инструментами поиска и сбора данных.
- Продвинутый уровень 1С (Комплексная автоматизация / Документооборот) и AutoCAD.
- Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, энергетика, машиностроение, строительство).
- Желательно: опыт в энергетике и машиностроении, знание специфики АСУ ТП / ПТК.
Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем:
- Надежность и стабильность: 12 лет успешной работы на рынке газоаналитического оборудования — гарантия вашей уверенности в будущем.
- Конкурентная заработная плата: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Развитие и рост: Увлекательные проекты, сложные задачи и реальные возможности для профессионального и карьерного роста.
- Инновации: Участие в разработке и внедрении передовых технологий газового анализа.
- Комфортная рабочая среда: Современный офис, созданный для продуктивной работы и приятного общения.
- Социальные гарантии: Полное соблюдение ТК РФ.
- Удобное расположение: г. Москва, Волочаевская 40г стр.4 (современный бизнес-центр).
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 и возможность гибридного формата работы (после испытательного срока).
- Забота о здоровье: ДМС (добровольное медицинское страхование) после успешного прохождения испытательного срока.
Если вы умеете продавать сложные технические продукты, не теряетесь в тендерной документации и готовы брать на себя ответственность за результат — откликайтесь и присоединяйтесь к команде ИГАС ИНЖИНИРИНГ!
