Ленинградский проспект 80к16
Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой. Мы — экспедиторы, направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай.
Ищем старшего менеджера по продажам B2B. Человек приходит в команду и продаёт сам: берёт базу, звонит, выходит на ЛПР и закрывает сделки. Также подключается к сделкам менеджеров и постепенно берёт больше задач по отделу. Так можно вырасти до руководителя отдела продаж (РОПа).
Как устроен отдел. В команде простая структура — два менеджера по продажам (МОПы) и пресейл-менеджер (SDR). Всего три человека, работают вместе в отдельном кабинете.
Задачи. С чего начать:
1. Разобраться, как работает отдел:
— познакомиться с текущими клиентами и сделками
— понять, что менеджер делает сам, а с чем обращается к логистам
— посмотреть, как менеджеры ищут клиентов и ведут переговоры
2. Начать продавать самому:
— взять базу и начать звонить
— выходить на ЛПР и проводить переговоры
— готовить коммерческие предложения
3. Запустить первую перевозку:
— найти компанию, которая ежемесячно возит грузы
— получить первый объём
— закрепиться у клиента и забирать больше перевозок
4. Подключаться к продажам менеджеров:
— смотреть, почему клиент завис, и вместе решать, что делать дальше
— включаться в переговоры, если менеджеру сложно сдвинуть клиента
— помогать довести до сделки
Как работаем. Сделки ведём в Bitrix. Логисты считают ставки, специалисты ВЭД помогают с таможней — не нужно делать всё самому. Продукт гибкий: можем везти морем, авиа, ЖД и авто, работать со сборными грузами.
Про сложности. Долго входить в работу не получится — нужно изучить продукт и начать продажи. Многие компании работают со своими экспедиторами и не хотят менять привычные схемы. Поэтому приходится бороться даже за пробную перевозку.
Заработная плата и премии:
Доход — от 200 000 рублей на руки + проценты от продаж. Всё белое и официальное.
Состоит из:
— 150 000 рублей — фикс
— 50 000 рублей — за корректное ведение CRM и соблюдение регламентов
— плюс % с маржи от собственных клиентов
— плюс % за результат отдела
Переговоры по зарплате. Например, вы уверены в своих силах и опыте, и хотите получать больше. Тогда встретимся в офисе, обсудим желаемые цифры и ваши навыки.
Нужен такой опыт:
- работали в ВЭД, у международного экспедитора
- сами звонили по базе, выходили на ЛПР и привлекали новых клиентов
- были сильным менеджером в отделе: выполняли план, брали крупных и сложных клиентов
Такой опыт НЕ подходит:
- работали только на стороне клиента или импортера
- управляли продажами, но сами не продавали
- вели готовых клиентов, без самостоятельного поиска
Адрес, график и формат:
- офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)
- адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке
- ДМС после испытательного срока
Перспектива роста. Планируем, что старший менеджер вырастет до руководителя отдела продаж (РОПа). Сначала сам продаёт и показывает, как работает с клиентами. Дальше подключается к сделкам коллег, помогает им продавать больше и постепенно берёт отдел на себя.
О компании и атмосфере в коллективе. У «Меркурий Плюс ГЛС» 70 офисов по всему миру, шесть из них находятся в китайских портах. Московская команда — 35 человек. За 2025 год компания сделала оборот 1,5 млрд рублей.
Здесь нет ощущения безличного офиса, и есть свои традиции. Например, на Новый год каждый приносит своё блюдо для общего стола — в этом участвует и генеральный директор.
Сам офис находится в сталинском доме с высокими потолками. Переговорные оборудованы хорошей мебелью, есть кресла Yamaguchi и кофемашины DeLonghi. Есть общая новая кухня, где коллеги вместе обедают, а не ходят по одному.
Компания идёт навстречу в личных вопросах. Например, некоторые сотрудники иногда уезжают на тренировку в спортзал в течение дня. Если работа сделана, к этому относятся спокойно.
Откликайтесь, как удобно:
— жмите «откликнуться»
— пишите в чат hh
— звоните по телефону из объявления
