2-й Кожевнический переулок 12
Группа компаний DатаРу - российский вендор технологических решений и сервисов. Мы производим оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляем услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов.
Компания базируется на трех ключевых принципах:
1. Профессиональная экспертиза сотрудников;
2. Ориентация на передовые технологические решения;
3. Постоянное стремление к развитию и инновациям.
Работа в DатаРу — это возможность быстро расти в профессиональном плане, реализовывать интересные и масштабные проекты, инициировать и принимать участие в улучшении бизнес-процессов.
В 2024 году мы запустили новое бизнес-направление DатаРу Облако, которое возглавила команда, с колоссальным опытом в развитии облачного бизнеса. За это время мы развернули и запустили облачную платформу и активно дополняем ее новыми сервисами (IaaS, PaaS, SaaS и HaaS). DатаРу Облако уже выбрали лидеры рынка в области Retail, IT и Финансов.
В связи с развитием бизнеса мы укрепляем команду продаж в DатаРу Облако и приглашаем на позицию Commercial Lead / Senior BDM сильного коммерсанта, нацеленного на результат: человека, который умеет самостоятельно создавать новые сделки, выходить на ЛПР и доводить возможности до договора и выручки. Это не руководитель отдела продаж — нам нужен самостоятельный «играющий» коммерсант, готовый лично отвечать за результат.
Чем предстоит заниматься:
- Основная задача на первые 90 дней — проверить и доказать повторяемую модель продаж трёх решений:
1. SAP HANA infrastructure
2. Backup / DR
3. CAPEX → OPEX: перевод инфраструктурных потребностей клиента из покупки оборудования в облачную модель
Результат первых 90 дней — не количество активностей, а сформированный квалифицированный pipeline: проведённые встречи, подготовленные коммерческие предложения и возможности, дошедшие до коммерческой / договорной стадии. По итогам этого периода должно быть понятно, способен ли человек самостоятельно создавать повторяемые продажи.
- Самостоятельно формировать pipeline: определять целевых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять инфраструктурные задачи, формировать совместно с пресейлом решение и экономику для клиента и доводить возможность до договора и выручки.
- Развивать текущую клиентскую базу направления «Облако», а также участвовать в проработке перспективных возможностей GPU Cloud.
- Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта и квалификации возможности до коммерческого предложения, переговоров, договора и запуска проекта.
- Анализировать ИТ-потребности клиентов и рынка, понимать тренды и использовать их для формирования актуальных коммерческих предложений.
- Инициировать и поддерживать маркетинговые активности совместно с отделом маркетинга.
Для работы потребуется:
- Опыт B2B-продаж IT-инфраструктуры / облаков / managed services крупным компаниям.
- Подтверждённый опыт самостоятельного создания и закрытия сложных B2B IT-сделок: не только работа с переданной клиентской базой и входящими лидами, но и самостоятельное формирование новых коммерческих возможностей.
- Умение работать с CIO / CTO / руководителями IT-инфраструктуры и техническими специалистами, собирать сложную сделку вместе с пресейлом и доводить её до договора.
- Хорошие технические знания современных IT-продуктов и облачных решений; способность самостоятельно вести технический диалог и продавать через бизнес-кейс и TCO. Навыки сложных переговоров, инициативность, автономность и личная ответственность за результат.
Будет преимуществом собственная сеть контактов среди CIO / CTO / руководителей IT-инфраструктуры крупных компаний.
- Высшее образование.
Будем рады предложить:
- Стабильность и уверенность
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью "белая" заработная плата.
- Забота о вашем здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
2. Возможности для развития
- Мы поддерживаем ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения.
- Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться.
3. Комфортная рабочая среда:
-Современный и удобный офис класса "А" с отличной транспортной доступностью – прямо напротив м. Павелецкая.
Если вакансия вас заинтересовала, то оставляйте отклик.
Мы рассмотрим все резюме и в случае положительного решения обязательно с вами свяжемся!
