Калужско-Рижская линия метро Академическая
Швейный Мир — сеть магазинов швейной, вышивальной и вязальной техники с 30-летней историей, крупнейший дистрибьютор Janome в России. В портфеле также Pfaff, Husqvarna Viking, Family, Singer, Babylock, Genio. Свои сервисные центры, интернет-магазин, собственный склад и закупки. В группе есть и магазин часов и ножей — он тоже войдёт в вашу зону ответственности (знание этого товара не требуется, швейную технику выучить придётся).
Кого ищем
Руководителя, который возьмёт розницу как бизнес. На старте — 3 магазина в Москве и 6–7 продавцов в прямом подчинении. Дальше, по результату, — вся розничная сеть.
Нам не нужен администратор, который поддерживает то, что есть. Нужен человек, который сам находит, что улучшить, приносит предложение с цифрами, защищает его перед руководством и делает.
Как устроена работа:
• В компании есть закупки, склад, бухгалтерия, 1С-специалисты, сайт. Делать это руками не нужно — нужно ставить им задачи и добиваться исполнения.
• Ключевые решения (аренда, цены, бюджеты, открытие/закрытие точек) идут через согласование с руководством. Согласование — это часть вашей работы: обосновать, доказать эффективность, получить «да», реализовать, разобрать результат.
• Готовых процессов и бюджетов под розницу нет. Предлагать можно и нужно всё; доказанные идеи получают ресурсы.
• Сразу всем не нагрузим: начинаете с 3 магазинов, зона ответственности растёт вместе с результатом.
Задачи
Управление магазинами
• Полный контроль работы вверенных точек: касса и кассовая дисциплина, товарный учёт, приёмка, перемещения между магазинами, инвентаризации.
• Договоры аренды: контроль условий и сроков, переговоры с арендодателями об изменении условий (с последующим согласованием), сопровождение закрытия неэффективных точек и открытия новых.
• Мерчендайзинг, выкладка, ценники, оформление торгового зала, состояние демонстрационных образцов.
• Стандарты работы магазина: регламенты, чек-листы — разработка, внедрение, контроль.
• Хозяйственные вопросы точек: ремонт, оборудование, связь, поставщики услуг.
• Работа с несколькими юридическими лицами (магазины оформлены на разные юрлица).
Персонал
• Подбор продавцов: вакансии, собеседования, вывод и адаптация.
• Графики, дисциплина, ежедневный контроль работы продавцов.
• Обучение продажам и продукту, регулярные тренировки и аттестации.
• Предложения по системе мотивации продавцов, контроль личных планов.
• Формирование команды: заменять слабых, удерживать сильных.
Продажи и планы
• План продаж по каждому магазину и каждому продавцу: составление, декомпозиция, ежедневный контроль план/факт.
• Анализ показателей: выручка, средний чек, конверсия, трафик, структура продаж по брендам и категориям.
• Поиск причин отставания и корректирующие действия по каждой точке.
• Личное участие в продажах и работе с покупателями, когда это нужно.
Товар, цены, остатки
• Остатки: заявки на пополнение через закупки, перераспределение между магазинами, контроль дефицита ходовых позиций.
• Ценообразование: предложения по ценам и скидкам, контроль актуальности ценников.
• Неликвиды: ABC-анализ, план расчистки, механики распродаж и акций.
• Предложения по ассортименту каждого магазина.
Маркетинг и продвижение розницы
• Календарь акций и маркетинговых активностей по магазинам.
• Обоснование рекламного бюджета: что, где, сколько, какой ожидаемый эффект — и защита перед руководством.
• Постановка задач маркетингу и подрядчикам: реклама, соцсети, рассылки, программа лояльности, коммуникации с клиентами.
• Оценка результата акций и рекламы по цифрам.
• Локальное продвижение точек: навигация, вывески, промо в ТЦ, мастер-классы и мероприятия в магазинах.
Развитие розницы
• Новые офлайн-каналы и точки роста: партнёрства (ателье, школы и курсы шитья, магазины тканей), выставки и мероприятия, shop-in-shop, корпоративные продажи.
• Упаковка продукта для розницы: комплекты, подарочные наборы, сервисные предложения, презентация брендов в зале.
• Оценка локаций и подготовка обоснований по открытию и закрытию точек.
Отчётность и работа с руководством
• Еженедельный и ежемесячный отчёт по магазинам: план/факт, деньги, персонал, остатки, сделано / планируется.
• Предложения по изменениям с расчётом эффекта; согласование, реализация, разбор результата.
• Постановка задач смежным подразделениям (1С, сайт, склад, закупки) и контроль исполнения.
Что будем оценивать
• Главный показатель: рост продаж вверенных магазинов на 25% к аналогичному месяцу прошлого года — каждый месяц.
• Выполнение плана по каждому магазину и продавцу.
• Укомплектованность и качество команды продавцов.
• Динамика неликвидов и оборачиваемости.
• Количество и результат внедрённых предложений: акции, каналы, процессы.
Обязательные требования
• Опыт управления магазином или группой магазинов — от 3 лет.
• Опыт именно в офлайн-рознице: торговый зал, касса, остатки, приёмка, инвентаризации, выкладка, продавцы.
• Опыт управления командой: найм, обучение, контроль, увольнение.
• 1С:Предприятие — уверенная работа: остатки, документы, отчёты.
• Excel: сводные таблицы, план/факт, ABC-анализ.
• Умение считать и говорить цифрами: маржа, оборачиваемость, эффективность акций и рекламы.
• Понимание, как работают реклама и маркетинг в рознице: не делать самому, а планировать, обосновывать, ставить задачи.
• Готовность выучить швейную технику и продавать её лично.
Будет плюсом
• Розница DIY, хобби и творчества, бытовой техники.
• Знание швейной техники, умение шить — большой плюс.
• Опыт открытия и закрытия магазинов, переговоров с арендодателями.
• Опыт запуска акций, программ лояльности, мероприятий в магазинах.
• Английский язык.
Какого человека ищем
• Боевитого: не ждёт указаний, идёт и делает, добивается.
• Целеустремлённого: берёт задачу и закрывает до результата.
• Многозадачного: команда небольшая, задач много — умеет держать несколько направлений и расставлять приоритеты.
• Обучаемого: новый продукт, новые форматы — быстро вникает. Обучаемость важнее отраслевого опыта.
• Умеющего аргументировать: предложение → цифры → согласование → результат.
• Спокойно работающего в модели «решения через руководство» и умеющего их продвигать.
Кому не подойдёт
• Тем, кто хочет административную должность без ответственности за цифры.
• Тем, кто ждёт готовых процессов и бюджетов — здесь их нужно предлагать и защищать.
• Тем, кто не готов лично бывать в магазинах, общаться с покупателями и продавать.
• Тем, кому нужен большой штат и отдел маркетинга под рукой — на старте команда небольшая.
Условия
• Москва, работа из офиса, график 5/2, регулярные выезды по магазинам.
• Доход от 150 000 ₽: оклад + KPI, обсуждается по итогам собеседования.
• Испытательный срок 3 месяца на 3 магазинах; по итогам — оформление и расширение зоны ответственности.
• Скидки на продукцию компании.
• Обучение продукту: Janome, Pfaff, Husqvarna Viking и другие бренды.
• Прямое подчинение руководству компании, быстрые решения, реальное влияние на розницу.
• Перспектива: руководство всей розничной сетью.
Как откликнуться
В отклике напишите:
• Какими магазинами управляли: формат, оборот, размер команды.
• 1–2 результата в цифрах за последний год: рост продаж, снижение неликвида, запуск точки, развитие команды.
• С какими системами работали: 1С (какая конфигурация), Excel.
Дальше — собеседование с руководством.
