Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB / Ozon)
Mivan — российский бренд с собственным производством сумок, рюкзаков и аксессуаров из натуральной кожи. Наши продукты представлены на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Lamoda.
Мы растем более чем на 30% в год, а рейтинги наших карточек — 4,7–5,0.
Мы ценим глубину подхода, аналитичность, работу с цифрами и ИИ. У нас минимум бюрократии, сильная команда и открытость к новым идеям.
Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB и Ozon).
Это не позиция руководителя, который только ставит задачи и контролирует KPI. Нам нужен играющий тренер с глубокой экспертизой в маркетплейсах, который отвечает за коммерческий результат направления и при необходимости сам погружается в операционные задачи.
Что будет в зоне ответственности
Продажи и команда
-
Управление командой из 3 менеджеров;
-
Еженедельные 1:1, разбор продаж, карточек и рекламных кампаний;
-
Корректировка тактики менеджеров и контроль выполнения планов;
-
При необходимости — самостоятельное погружение в кабинеты и рекламные кампании.
Ценообразование и экономика
-
Управление ценами на WB и Ozon;
-
Расчет экономики и влияния скидок и акций на прибыль;
-
Принятие решений об участии в промо.
Мы работаем в среднем ценовом сегменте, не демпингуем и участвуем в акциях точечно.
Планирование и поставки
-
Формирование планов продаж и прогнозирование спроса;
-
Расчет потребности в производстве с учетом сезонности;
-
Распределение товара между маркетплейсами и кластерами;
-
Контроль остатков и исполнения поставок складом.
Часть процессов уже автоматизирована с помощью ИИ-агентов, и мы продолжаем развивать эту систему.
Аналитика и ИИ
-
Анализ больших массивов данных по продажам, рекламе и остаткам;
-
Поиск причин отклонений от плана и принятие решений на основании цифр;
-
Работа с Google Sheets;
-
Использование Claude и других ИИ-инструментов для анализа данных и автоматизации процессов.
Наш идеальный РОП
Это стратег и аналитик, который умеет работать руками.
Человек, который способен смотреть не только на результат текущего месяца, но и на сезон: спрогнозировать спрос, правильно рассчитать производство, управлять запасами, ценой и рекламой.
И одновременно — открыть рекламный кабинет менеджера, увидеть проблему, разобраться в ней и помочь найти решение.
Что мы ищем
-
Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет;
-
Глубокое знание Wildberries и Ozon;
-
Опыт управления командой от 3 человек;
-
Сильные аналитические навыки;
-
Экспертное владение Google Sheets;
-
Понимание экономики маркетплейсов и unit-экономики;
-
Опыт планирования продаж и управления товарными запасами;
-
Умение работать с рекламными инструментами WB и Ozon;
-
Опыт использования ИИ-инструментов будет большим преимуществом;
-
Готовность самостоятельно погружаться в операционные задачи;
-
Способность быстро принимать решения и работать в условиях многозадачности.
Нам не принципиально, называлась ли ваша должность «РОП», «тимлид», «старший менеджер» или иначе. Важен реальный опыт управления людьми и ответственность за результат команды.
Что гарантируем
-
Бережную поддержку на этапе входа в должность — твоим наставником будет операционный директор;
-
Высокую степень функциональной автономии;
-
Минимум бюрократии;
-
Сильную команду из 3 продающих менеджеров, которую не нужно собирать с нуля;
-
Возможность непосредственно влиять на коммерческий результат компании.
Условия
-
Выплаты без задержек, два раза в месяц;
-
Оформление по ТК РФ и ДМС после испытательного срока;
-
Никаких созвонов после 18:00 и в выходные;
-
28 оплачиваемых дней отпуска;
-
5 дней оплачиваемых больничных без справки;
-
Оклад + KPI;
-
Годовой бонус по результатам работы;
-
Подарки к дню рождения и праздникам;
-
Удаленная работа;
-
Профессиональный и карьерный рост;
-
Человеко-ориентированная команда и политика открытых дверей.
Мы все на ТЫ :)
Если тебе интересно управлять не только менеджерами, но и всей системой продаж — ждем твой отклик и будем рады познакомиться!
