Ставропольская улица 63/2
Ломбард- Л1 — сеть из 77 офисов на этапе активного масштабирования территория Краснодарский край и Ставропольский край. Наша цель — построить крупную федеральную сеть с сильной экономикой каждого офиса и управляемой системой роста.
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат сети: рост портфеля, доходность, клиентский поток, продажи и развитие новых источников выручки.
Нам нужен не администратор существующих процессов, а сильный коммерческий руководитель, способный находить точки роста и превращать их в финансовый результат.
Обязанности:
* Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
* Рост залогового портфеля, выручки и прибыли сети.
* Управление доходностью бизнеса.
* Рост количества новых и повторных клиентов.
* Развитие продуктов, тарифов, программы лояльности и клиентских предложений.
* Управление коммерческой эффективностью офисов.
* Развитие продаж невостребованного имущества и дополнительных каналов реализации.
* Постановка коммерческих задач маркетингу и оценка маркетинга через бизнес-результат.
* Анализ клиентской базы, воронок, среднего займа, LTV, оборачиваемости и других коммерческих показателей.
* Разработка системы KPI и регулярной коммерческой аналитики.
* Поиск и тестирование новых источников выручки.
* Участие в масштабировании сети с 77 до 100+ офисов.
Навыки:
Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию бизнеса / руководителем крупного коммерческого направления.
* Опыт в сетевом бизнесе.
* Умение принимать решения на основании цифр и аналитики.
* Опыт управления продажами, продуктами и коммерческими KPI.
* Понимание маркетинга и экономики привлечения и удержания клиентов.
* Опыт управления руководителями и кросс-функциональными командами.
* Умение не только разработать стратегию, но и самостоятельно организовать её реализацию.
* Предпринимательский подход и высокая ориентация на результат.
Опыт работы непосредственно в ломбардах не обязателен.
Нам особенно интересны кандидаты из банков, МФО, финтеха, ювелирных сетей, федерального ритейла и других сетевых бизнесов,
где коммерческий результат зависит одновременно от продаж, клиентского потока, продукта и эффективности сети.
Что предлагаем:
* Позицию одного из ключевых руководителей компании.
* Прямое подчинение генеральному директору.
* Реальное влияние на стратегию и экономику бизнеса.
* Высокую степень самостоятельности.
* Возможность сформировать коммерческую функцию под себя.
* Участие в масштабировании компании.
* Доход: фиксированная часть + существенный бонус за достижение коммерческих результатов.
Как мы понимаем, что вы наш кандидат:
-Вы умеете посмотреть на цифры бизнеса и ответить на три вопроса:
-Где мы сейчас теряем деньги?
-Где можем заработать больше?
-Что конкретно нужно сделать, чтобы получить этот результат?
Если такой подход вам близок, будем рады познакомиться.
