улица Пржевальского 12
В команду отдела маркетинга мы ищем Trade Marketing Manager, который станет связующим звеном между маркетингом, продажами и дилерской сетью.
В этой роли вы будете отвечать за то, чтобы маркетинг действительно помогал дилерам продавать: от оформления дилерских точек и образцов продукции до региональных акций, совместной рекламы, выставок и обучения партнеров.
Это позиция для человека, которому интересно не просто запускать маркетинговые активности, а видеть их результат в продажах и влиять на бизнес-показатели.
Чем предстоит заниматься
Развивать маркетинг дилерского канала
- Разрабатывать и реализовывать trade marketing-программы для дилеров.
- Планировать маркетинговую активность по регионам совместно с командой продаж.
- Выявлять потребности дилеров и превращать их в эффективные маркетинговые решения.
- Развивать инструменты, которые помогают дилерам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
Создавать сильное присутствие бренда у дилеров
- Организовывать разработку и установку дилерских стендов.
- Обеспечивать дилеров актуальными образцами продукции.
- Координировать подготовку каталогов, POSM, презентационных и рекламных материалов.
- Контролировать качество и соответствие стандартам бренда в дилерских точках.
Запускать региональные активности
- Планировать и проводить региональные акции.
- Разрабатывать программы совместной рекламы с дилерами.
- Координировать локальные рекламные кампании и оценивать их эффективность.
- Управлять маркетинговым бюджетом в рамках утвержденных программ.
Организовывать мероприятия
- Участвовать в подготовке и проведении профильных выставок.
- Организовывать дни открытых дверей и мероприятия для дилеров.
- Координировать подрядчиков, внутренние команды и дилеров при реализации мероприятий.
Развивать программы обучение для дилеров
- Разрабатывать и развивать программу обучения дилеров.
- Организовывать обучающие мероприятия, презентации и семинары.
- Совместно с продажами и технической командой создавать обучающие материалы.
- Повышать вовлеченность и компетентность дилеров в работе с продуктом.
Анализировать продажи и находить точки роста
- Анализировать продажи по регионам и дилерам.
- Определять территории и партнеров с потенциалом роста.
- Оценивать эффективность маркетинговых активностей и инвестиций.
- Формировать регулярную отчетность и рекомендации для коммерческой команды.
- На основании данных корректировать маркетинговый план и приоритеты.
Что нам важно
- Опыт работы в Trade Marketing / B2B-маркетинге / маркетинге дилерского канала от 5 лет.
- Опыт взаимодействия с дилерами, дистрибьюторами или партнерской сетью.
- Практический опыт проведения региональных маркетинговых активностей.
- Опыт работы с POSM, выставками, мероприятиями и рекламными материалами.
- Понимание принципов co-marketing / совместного маркетинга с партнерами.
- Умение анализировать продажи и делать из цифр практические выводы.
- Хорошие навыки Excel / Google Sheets и PowerPoint.
- Системность, самостоятельность и способность вести несколько проектов одновременно.
- Сильные коммуникационные и переговорные навыки.
Будет большим плюсом
- Опыт работы в компании с развитой дилерской сетью.
- Опыт работы в B2B, строительстве, производстве, технике, оборудовании или другом бизнесе с региональной моделью продаж.
- Опыт управления маркетинговым бюджетом.
- Понимание экономики дилерского бизнеса и воронки продаж.
- Опыт разработки программ мотивации и обучения партнеров.
Что особенно важно в этой роли
Мы ищем человека с бизнес-мышлением.
Для нас trade marketing — это не только каталоги, стенды и мероприятия. Важно понимать:
какая активность → для какого региона/дилера → с какой целью → какой результат получили в продажах.
Вы будете тесно работать с продажами и дилерами, поэтому здесь особенно ценится способность самостоятельно находить возможности для роста, предлагать решения и доводить их до результата.
Что вы получите
- Возможность влиять на развитие дилерского канала и региональных продаж.
- Большую зону ответственности и возможность видеть прямой результат своей работы.
- Реальные проекты: дилерские точки, региональные кампании, выставки, мероприятия и обучение партнеров.
- Тесное взаимодействие с коммерческой командой и возможность влиять на маркетинговую стратегию.
- Возможность развивать собственную экспертизу в Trade Marketing и B2B.
- Динамичную работу, где результат маркетинга измеряется не количеством проведенных активностей, а их влиянием на бизнес.
