В связи с развитием коммерческого направления ищем самостоятельного менеджера по продажам, который знает промышленность не только по презентациям и каталогам, а понимает, как реально устроены производство, эксплуатация техники, ремонт и снабжение крупных предприятий.
Мы работаем с промышленными и добывающими компаниями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими и производственными предприятиями, строительными, геологоразведочными и нефтегазовыми организациями.
В нашем портфеле — промышленное и горно-шахтное оборудование, буровая техника и инструмент, спецтехника, ЗИП, сервис, ремонт, технический подбор и решения по замене оборудования и комплектующих.
Нам нужен не классический «телефонный продавец».
Особенно интересны кандидаты, которые сами работали на производстве, объектах или вахте, занимались эксплуатацией, сервисом или ремонтом оборудования, взаимодействовали с механиками, инженерами и производственными службами, а затем пришли в продажи.
Что предстоит делать
— развивать продажи оборудования, ЗИП, сервисных и производственных услуг;
— искать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу;
— работать с ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, строительными, нефтегазовыми и другими промышленными предприятиями;
— выходить на лиц, принимающих решения: руководителей предприятий и подразделений, главных механиков, главных инженеров, технические службы и снабжение;
— выявлять реальные потребности предприятия в оборудовании, запасных частях, сервисе, ремонте и сопутствующих решениях;
— проводить технический и коммерческий анализ задачи клиента;
— подбирать оборудование или решение под запрос заказчика;
— готовить коммерческие предложения и вести переговоры;
— сопровождать сделку от первого контакта до договора, поставки и оплаты;
— развивать клиента после первой сделки: ЗИП, сервис, ремонт, дополнительное оборудование, регулярное обслуживание;
— подключаться к перспективным сделкам, найденным через тендерное направление компании.
Какой опыт нам особенно интересен
В первую очередь рассматриваем людей с хорошей технической и производственной базой.
Большим преимуществом будет опыт:
— работы на промышленном, добывающем, строительном или нефтегазовом предприятии;
— работы на вахте или непосредственно на производственных объектах;
— эксплуатации, ремонта или обслуживания спецтехники и промышленного оборудования;
— работы сервисным инженером, механиком, техническим специалистом;
— продаж промышленного оборудования, спецтехники, ЗИП или сервисных услуг;
— работы у производителя, дилера или в сервисной компании;
— взаимодействия с ГОКами, шахтами, карьерами, геологоразведочными и крупными производственными предприятиями;
— руководства подразделением, проектом или небольшой командой.
Если у вас был путь «производство / сервис / техническая специальность → продажи», для нас это особенно интересный профиль.
Что важно
— общая техническая грамотность;
— способность понимать техническое задание клиента и задавать правильные вопросы;
— понимание того, что такое простой оборудования, ремонт, ЗИП, сроки поставки и ответственность перед производством;
— умение самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей;
— понимание специфики длинных B2B-сделок в промышленности;
— способность доводить сделку до результата, а не ограничиваться отправкой коммерческого предложения;
— грамотная устная и письменная русская речь;
— уверенное владение ПК, электронной почтой, Excel и интернет-инструментами;
— самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.
Техническое высшее образование, особенно в горнорудной, нефтегазовой, геологоразведочной, строительной или смежной сфере, будет преимуществом.
Формат работы
Работа предполагает высокий уровень самостоятельности.
Важно иметь оборудованное рабочее место, стабильный высокоскоростной интернет, компьютер и возможность полноценно работать удаленно.
График: понедельник–пятница, ориентировочно с 9:00 до 18:00.
Полная занятость.
Оформление в соответствии с ТК РФ.
Модель дохода:
фиксированный оклад + бонус / процент от коммерческого результата + дополнительные премии.
Конкретные условия обсуждаем по итогам собеседования и с учетом опыта кандидата.
Для нас принципиально важно, чтобы сильный менеджер мог напрямую влиять на свой доход. Поэтому заработок не должен ограничиваться только фиксированным окладом или искусственным потолком.
Что предлагаем
— работу с реальным промышленным сектором и крупными предприятиями;
— широкий продуктовый портфель: оборудование, ЗИП, сервис и комплексные решения;
— возможность предлагать клиенту не одну конкретную модель, а подбирать решение под его производственную задачу;
— самостоятельный участок работы без лишней бюрократии;
— поддержку по крупным и технически сложным сделкам;
— взаимодействие с тендерным направлением компании;
— возможность использовать производственный и технический опыт в коммерческой роли;
— профессиональный рост и возможность расширять свою зону ответственности.
Если вы понимаете промышленность изнутри, умеете разговаривать на одном языке с механиками, инженерами и руководителями предприятий и хотите использовать этот опыт в продажах — будем рады достигать много вместе.
