Менеджер по развитию торговых сетей
Мы — собственник портфеля коммерческой недвижимости в различных регионах России. Расширяем департамент продаж и создаём отдельное направление по работе с торговыми сетями.
Ищем менеджера по развитию, основная задача которого — привлекать федеральные, региональные и локальные торговые сети на наши объекты.
По сути, это работа специалиста по развитию/экспансии со стороны ритейлера, только в обратную сторону: у нас уже есть готовые локации, а ваша задача — найти подходящего сетевого арендатора и довести переговоры до заключения договора.
Задачи
- Поиск федеральных, региональных и локальных торговых сетей под наши объекты
- Самостоятельный выход на директоров по развитию, экспансии и других ЛПР
- Формирование и постоянное расширение собственной базы контактов торговых сетей
- Изучение требований сетей к локациям, площадям, трафику, техническим характеристикам и коммерческим условиям
- Подбор подходящих помещений из нашего портфеля и их презентация потенциальным арендаторам
- Проведение переговоров по коммерческим условиям
- Организация осмотров объектов
- Сопровождение переговоров до заключения договора аренды
- Развитие долгосрочных отношений с сетями с целью размещения одного арендатора на нескольких наших объектах
- Сбор обратной связи от сетей по объектам и причинам отказов
Кого мы ищем
В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом:
- развития и экспансии торговых сетей;
- привлечения сетевых арендаторов;
- брокериджа коммерческой недвижимости;
- работы с федеральными и региональными ритейлерами.
Будет большим преимуществом собственная база контактов директоров по развитию и других ЛПР торговых сетей.
Важно понимать, как ритейлер принимает решение об открытии новой точки, уметь самостоятельно находить нужных людей, выходить на них и вести переговоры до результата.
Формат работы
Полностью удаленная работа со свободным графиком.
Сотрудник может находиться в любом городе России — привязки к офису или конкретному региону нет.
Мы не контролируем рабочие часы и не требуем присутствия онлайн по установленному графику. Вы самостоятельно определяете, откуда, когда и сколько работать. Для нас важен не процесс, а результат — привлечённые торговые сети и заключённые договоры аренды.
Можно самостоятельно выстраивать свой рабочий день, совмещать встречи, звонки и переговоры в удобном формате.
Главное — результат. Где и в какое время вы его достигаете, определяете сами.
Доход
Фиксированного оклада нет — доход полностью зависит от результата.
Мы сознательно выбрали модель без оклада: вместо фиксированной части предлагаем высокое вознаграждение за каждый заключённый контракт.
Средний доход менеджера с одного заключённого договора аренды — 400 000 ₽
Количество сделок и, соответственно, совокупный доход не ограничены. Чем больше торговых сетей вы привлекаете на наши объекты — тем выше ваш заработок.
Нам важен результат, поэтому мы готовы платить существенно выше рынка за успешно заключённые контракты, а не ограничивать потенциальный доход сотрудника фиксированным окладом.
Что предлагаем
Работу напрямую с собственником крупного портфеля коммерческой недвижимости, большое количество готовых локаций для предложения сетям и возможность выстраивать отношения с ритейлерами не ради одной сделки, а для последующего размещения сразу на нескольких объектах компании.
Главный показатель эффективности на этой позиции — заключённые договоры аренды с торговыми сетями.
