О компании
«Каналсервис» — сервисная компания, специализирующаяся на обслуживании инженерных систем канализации в Москве и Санкт-Петербурге. Мы выполняем плановые и аварийные работы, прочистку и промывку канализационных сетей, видеодиагностику трубопроводов, обслуживание насосных станций и другие технические работы.
Сейчас мы ищем сильного операционного руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление работающую систему и поможет команде стабильно выполнять и перевыполнять планы. У нас уже внедрены CRM, BI-аналитика, система показателей, регламенты, инструкции, обучение и база знаний. Ваша задача — обеспечить качественное ежедневное управление, повысить управленческую дисциплину и усилить результаты команды.
Чем предстоит заниматься
- Управлять командой продаж (8 менеджеров) и обеспечивать выполнение планов по выручке и марже.
- Анализировать показатели в CRM и BI-системе, находить причины отклонений и принимать корректирующие меры.
- Контролировать воронку продаж, активность менеджеров и движение сделок по этапам.
- Прослушивать звонки, разбирать переговоры и предоставлять развивающую обратную связь.
- Подключаться к крупным и сложным сделкам, помогать менеджерам доводить их до результата.
- Организовывать обучение команды и повышать качество продаж.
- Выстраивать эффективное взаимодействие продаж с производством, инженерами и другими подразделениями.
- Готовить регулярную управленческую отчётность для директора по продажам.
- Постепенно забирать на себя основную часть текущего операционного управления отделом.
Что важно для нас
- Опыт операционного управления отделом B2B-продаж.
- Опыт руководства командой от 5 менеджеров.
- Опыт работы в структуре под руководством директора по продажам или коммерческого директора.
- Понимание основных показателей продаж: выручки, маржи, конверсии, воронки, среднего чека и активности менеджеров.
- Уверенная работа с CRM, BI-отчётностью и электронными таблицами.
- Опыт контроля звонков, разбора сделок и обучения сотрудников.
- Опыт взаимодействия с производственными, инженерными или техническими подразделениями.
Преимуществом будет опыт в технических или сервисных B2B-компаниях, корпоративных услугах, обслуживании объектов, эксплуатации или аренде техники, инженерных услугах и других сферах со сложным продуктом.
Что мы предлагаем
- Оклад + % (Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.)
- Полную занятость и график 5/2.
- Удалённый формат работы.
- Стабильный действующий отдел без необходимости начинать всё с нуля.
- Внедрённые CRM, BI-аналитику, систему метрик, регламенты и базу знаний.
- Поддержку директора по продажам, технических специалистов и сотрудников сопровождения.
