Региональный менеджер по развитию продаж в СЗФО

Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры РФ в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга.

Нам нужен Региональный менеджер по развитию продаж Северо-Западном федеральном округе, который возьмет на себя развитие продаж пожарной техники в регионе и обеспечит прогнозируемый рост новых клиентов.

Ваша миссия — выход на новые региональные рынки и развитие продаж пожарной техники на закреплённой территории. Вы будете работать с "холодными" клиентами (в т.ч. государственными заказчиками) и строить дистрибуторскую сеть с нуля.

Ключевые задачи первого года:

• Реализовать план выхода на новые региональные рынки СЗФО и обеспечить прирост новых клиентов.
• Выстроить дистрибуторскую сеть и партнерские отношения с нуля.
• Обеспечить выполнение плана продаж по территории и рост объема отгрузок пожарной техники.
• Организовать системную работу с государственными заказчиками, включая участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Мы предлагаем:

• Реальную самостоятельность. Вы сами планируете свою работу и маршруты, принимаете решения по приоритетам территории и работе с клиентами — без лишней бюрократии.
• Масштаб и сложность. Работа с нетипичными заказчиками — от небольших пожарных частей до крупных региональных управлений МЧС. Ваши решения формируют региональную стратегию продаж и дистрибуции холдинга.
• Доход, привязанный к результату. Конкурентоспособный оклад + процент с личных продаж.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Комфортный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, удаленный формат работы. Служебный автомобиль для поездок по региону (при необходимости). Командировки по регионам РФ.

Чем предстоит заниматься:

Развитие продаж и работа с клиентами

• Активный поиск и «холодные» продажи на новых региональных рынках РФ.
• Поиск и привлечение новых покупателей в СЗФО.
• Работа с впервые обратившимися клиентами и обработка запросов.
• Ведение коммерческих переговоров и заключение договоров.
• Организация обратной связи с покупателями.
• Расчёт и подготовка коммерческих предложений.
• Составление планов продаж и ведение отчётности.

Тендерная работа и государственные заказчики

• Участие в тендерах — опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом, так как основные заказчики — государственные структуры.
• Подготовка аукционной документации (техническое и коммерческое предложения).
• Работа с нетипичными заказчиками — от небольших пожарных частей до крупных региональных управлений МЧС.

Построение дистрибуторской сети

• Строительство дистрибуторской сети и партнёрских отношений с нуля.
• Развитие продаж пожарной техники на закреплённой территории.
• Расширение географии присутствия и увеличение объемов отгрузок.

Ждём от Вас:

• Опыт работы: От 3-х лет на аналогичной должности в сфере В2В-продаж специальной техники. Опыт активных продаж (В2В) — обязателен.
• Образование: Высшее (экономическое / техническое).
• Навыки «холодных» продаж: Умение находить новых клиентов, проводить презентации и эффективно «закрывать» сделки.
• Отраслевая экспертиза: Понимание рынка пожарной техники, знание конкурентной среды.
• Продуктовая экспертиза: Знание ассортимента, характеристик и назначения реализуемой продукции (пожарные автоцистерны, автолестницы и др.).
• Тендерная работа: Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) — обязательно, так как основная доля заказчиков — государственные учреждения.
• Коммерческие навыки: Знание ценообразования, маркетинга, конъюнктуры рынка.
• Технические навыки: Уверенное владение MS Office (Word, Excel). Знание программы 1С.

Личные и деловые качества:

• Проактивность: Умение убеждать, отстаивать свою позицию и брать инициативу.
• Коммуникабельность: Высокие навыки ведения переговоров.
• Устойчивость к стрессу: Способность работать с отказами и в режиме многозадачности.
• Нацеленность на результат: Желание расти материально и профессионально.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с государственными структурами и участия в тендерах.
• Знание специфики пожарной техники и рынка спецтехники.
• Опыт построения дистрибуторской сети с нуля.
• Наличие собственной базы клиентов в СЗФО и/или в сфере продаж специальной техники.