Ведущий менеджер по продажам

Если вам интереснее продавать серьёзный продукт бизнесу, чем делать бесконечные мелкие сделки — эта вакансия подходит вам.

О компании: Кабельный завод — производственная компания полного цикла. Мы производим кабельно-проводниковую продукцию и работаем со строительными, монтажными и другими B2B-компаниями по всей России.

Компания растёт, объёмы увеличиваются, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет не просто «обрабатывать заявки», а развивать собственный клиентский портфель и хорошо зарабатывать на результате.

Почему здесь интересно продавать

Собственное производство
Вы продаёте не посредническую услугу и не абстрактный продукт, а реальную продукцию собственного завода.

Крупные B2B-сделки
Средний заказ может составлять около 2 млн ₽, а работа строится с компаниями по всей России.

На старте не бросаем одного с холодной базой
Новому менеджеру передаём несколько действующих клиентов с повторными закупками — это помогает быстрее разобраться в продукте, рынке и логике сделки.

Есть время нормально войти в отрасль
Кабельный рынок требует погружения. Мы это понимаем: знакомим с продукцией, клиентами, конкурентами и спецификой рынка и сопровождаем в период адаптации.

Доход зависит от результата
Здесь есть фиксированная часть и переменная мотивация от продаж. Сильные менеджеры могут зарабатывать существенно выше фиксированной части.

Можно вырасти внутри компании
При сильных результатах возможен рост до руководителя отдела продаж и дальше — коммерческого направления.

Что вы будете продавать

Кабельно-проводниковую продукцию собственного производства.

Есть два основных типа сделок:

• продукция из наличия — более короткий цикл;
• производство под заказ — более крупные и длинные проекты.

Клиенты — прежде всего строительные, монтажные и другие B2B-компании по всей России.

Что предстоит делать

• находить и привлекать новых B2B-клиентов;
• выходить на ЛПР и выявлять потребность;
• презентовать продукцию и подбирать решение;
• готовить предложения и выставлять счета;
• сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки;
• развивать повторные продажи;
• работать с клиентской базой в 1С и телефонии.

Холодный поиск — часть работы, особенно при развитии собственного клиентского портфеля. Но задача менеджера — не просто сделать определённое количество звонков, а довести перспективного клиента до реальной сделки.

Кого мы хотим видеть

Нам подойдёт человек, который:

• уже работал в B2B-продажах или хорошо понимает их специфику;
• спокойно относится к активному поиску клиентов;
• умеет разговаривать по телефону и не боится первым выходить на контакт;
• любит разбираться в продукте и задавать вопросы;
• умеет вести клиента несколько недель или месяцев, не теряя договорённости;
• ориентирован на результат и доход;
• способен самостоятельно организовать свою работу.

Опыт именно в кабельной отрасли не обязателен. Если вы умеете продавать сложный B2B-продукт и готовы разобраться в новой сфере, продукту мы научим.

Как проходит адаптация

В первую неделю знакомим с:

• продукцией;
• рынком и конкурентами;
• особенностями клиентов;
• логикой поиска;
• процессом сделки.

На старте передаём несколько действующих клиентов, чтобы можно было быстрее увидеть реальный процесс продаж и получить первые результаты.

Полноценное погружение в отрасль занимает время — поэтому от нового сотрудника мы ждём прежде всего активности, обучаемости и последовательного движения по воронке, а не магического результата в первые несколько дней.

Условия

• оформление по ТК РФ с первого дня;
• график: пн–чт 8:00–17:00, пт до 16:00;
• фиксированная часть + KPI + процент от продаж;
• оплачиваемый отпуск;
• офис в Нижнем Новгороде, ул. Керченская, 13;
• столовая и парковка в здании;
• обучение продукту и поддержка на этапе адаптации;
• возможность профессионального и карьерного роста.

Кому особенно подойдёт эта работа

Тем, кто устал продавать продукты с маленьким чеком и хочет перейти в серьёзные B2B-продажи с крупными заказами, но при этом не хочет приходить в компанию.

Если вам нравится сам процесс продажи — найти компанию, выйти на нужного человека, понять задачу, договориться и довести сделку до денег — откликайтесь.