улица Кузоваткина 5с2
ТехноСварКомплект — один из ведущих поставщиков сварочных материалов, оборудования и СИЗ в регионе. Мы открываем новую штатную единицу в филиале Нижневартовска и ищем менеджера, который умеет продавать не товар, а решение.
Почему эта вакансия
Потому что мы продаём не в розницу, а юрлицам — заводам, подрядчикам, промышленным компаниям. Сделки длинные, клиенты серьёзные, чек — соответствующий. Если вы умеете вести переговоры с главными инженерами и директорами, а не только с секретарями на приёме — это ваш формат.
Что делать
- Работать с действующей базой: поддерживать отношения, расширять ассортимент в портфеле клиента, растить средний чек
- Привлекать новых клиентов: холодные звонки, поиск, оценка потенциала, выход на ЛПР (директора, начальники отделов снабжения, главные инженеры)
- Вести сделку от первого звонка до отгрузки: презентация, КП, договор, контроль оплаты, отгрузка, документы
- Презентовать продукт: сварочные материалы, оборудование, СИЗ — учить нюансы и доносить их до клиента понятно
- Работать в CRM: планировать звонки и встречи, вести сделки, создавать задачи. Для каждой сделки — своё дело, ничего не висит в воздухе
- Контролировать дебиторку: проверять оплаты, не допускать просрочек
- Выезжать к клиентам: личные встречи — обязательная часть работы, не факультатив
- Выполнять план продаж и KPI: звонки, встречи, новые клиенты, отгрузки — всё измеримо и прозрачно
Что ждём
- Высшее или средне-специальное образование
- Опыт работы менеджером по продажам только с юрлицами от 1 года
- Опыт активных холодных звонков и встреч с ЛПР — без этого не зайдёт
- Знание техник продаж: SPIN, SNAP или аналогичных — понимание, зачем они нужны, а не просто слова из тренинга
- Уверенное владение CRM, 1С, Excel, Word. СБИС и 2ГИС — пригодятся
- Финансовая грамотность: умеете считать маржу, понимаете, что такое маржинальная прибыль
- Настойчивость. Спокойствие. Умение не сдаваться после десятого «нет»
Условия
- Оплата (оклад + ежемесячная премия) 65 000 ₽ на руки — не меняется после испытательного срока
- KPI + % от маржинальной прибыли — потолка нет, всё зависит от ваших результатов
- После года эффективной работы — оплачиваемые международные курорты с командой (Турция, Египет). Не бонус в конверте, а реальная поездка с коллегами
- График 5/2: пн–чт 08:30–17:30, пт 08:30–16:30, обед 12:00–12:45
- Командировки — по потребности
- Испытательный срок 3 месяца
- Обучение продуктам и техникам продаж — за счёт компании
Кого ищем на самом деле
Человека, который не боится позвонить незнакомому заводу и предложить поставку. Того, кто умеет слушать клиента — не для того, чтобы вставить нужную фразу из скрипта, а чтобы понять, что тому реально нужно. И кто не теряется, когда сделка идёт два месяца, а не два дня.
