В связи с развитием продаж ищем сильного руководителя дивизиона, который возьмёт на себя развитие территории Восточная Сибирь - Дальний Восток: 14 территорий, команда региональных представителей, дистрибьюторы, оптовые клиенты, локальные и региональные сети.
Нам нужен не просто опытный продавец, а руководитель, который умеет управлять продажами через команду и партнёров: ставить цели, видеть точки роста территории, развивать дистрибьюторов и добиваться результата на удалённой команде.
Ваши задачи:
- отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на территории Восточной Сибири и Дальнего Востока;
- управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников;
- управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории;
- искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса;
- вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями;
- анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста;
- контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона;
- совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности;
- регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно «в полях».
Кого мы ищем:
В первую очередь рассматриваем кандидатов с успешным опытом в FMCG на позиции дивизионального или регионального менеджера, руководителя филиала либо руководителя территориальных продаж.
Для нас особенно важны:
- опыт управления распределённой командой продаж;
- хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников;
- опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса;
- умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров;
- понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта;
- сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения;
- самостоятельность, высокая требовательность к результату — своему и команды;
- готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени.
Будет преимуществом опыт работы в крупной системной FMCG-компании с развитой школой продаж и управления.
Что предлагаем:
- ответственность за крупную территорию Западная Сибирь - Дальний Восток и возможность напрямую влиять на её коммерческий результат;
- работу с качественным конкурентоспособным продуктом;
- действующую систему дистрибуции и команду региональных представителей;
- самостоятельность в управлении территорией в рамках коммерческой стратегии компании;
- прозрачную систему мотивации: оклад + премия по KPI;
- официальное трудоустройство и расширенный социальный пакет;
- компенсацию мобильной связи и командировочных расходов;
- профессиональное обучение и развитие внутри компании.
