Проектная роль • 1–2 встречи в неделю
Натур Пласт — российская компания в категории товаров для здоровья и wellness.
Ищем сильного коммерческого практика с опытом работы с крупными федеральными сетями, который сможет подключиться к действующей команде как внешний эксперт.
Это не операционная позиция. Нам нужен человек, который уже решал похожие задачи на большом масштабе и поможет руководителю направления принимать более сильные коммерческие решения.
Наша задача
Хотим сделать направление ритейла более системным и управляемым:
приоритет сети → переговоры → условия → матрица → договор → первая поставка → sell-out → повторные заказы → масштабирование.
Сейчас особенно важно повысить скорость перехода от переговоров к фактическим поставкам и финансовому результату.
Что предстоит делать
- Разбирать вместе с руководителем текущую воронку и определять приоритетные сети.
- Помогать находить причины, по которым переговоры или проекты зависают, и определять следующие действия.
- Давать экспертный взгляд на ключевые переговоры, коммерческие предложения и условия.
- Оценивать экономику контрактов: маржинальность, листинг, ретро-бонусы, промо, маркетинговые бюджеты, отсрочки, логистику.
- Анализировать sell-out, повторные заказы и потенциал масштабирования.
- Помочь руководителю выстроить регулярную аналитику направления: какие показатели смотреть, какие риски отслеживать и какие данные выводить руководству.
- Разбирать гипотезы команды и помогать выбирать решения с наибольшим ожидаемым эффектом.
- Передавать практики и насмотренность из собственного опыта работы с федеральным ритейлом.
Важная часть роли
Наша цель — не получить человека, который будет принимать решения вместо команды.
Хотим, чтобы в результате совместной работы руководитель направления сам:
видел цифры → понимал причинно-следственные связи → заранее замечал риски → формировал варианты решений → приходил к руководству со своей аргументированной позицией.
Какой опыт нам нужен
- 7+ лет в FMCG / beauty / cosmetics / wellness / personal care / health products или близких категориях;
- опыт уровня коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию / Head of Key Accounts / National KAM;
- опыт управления направлением с оборотом от 70 млн ₽ в месяц;
- личный опыт работы с крупными федеральными сетями;
- опыт подключения новых сетей и вывода новых брендов / категорий;
- понимание полного цикла от переговоров до повторных поставок;
- сильное понимание экономики и прибыльности контрактов;
- опыт управления коммерческой командой;
- конкретные кейсы роста, ускорения переговоров и вывода зависших проектов в результат.
Формат
- Проект на 2–3 месяца с возможностью продолжения.
- 1–2 онлайн-встречи в неделю.
- К встречам предоставляем цифры и материалы заранее.
- Возможны короткие консультации между встречами.
- Без ежедневного операционного управления.
- Вознаграждение обсуждаем индивидуально.
Если вы сами строили продажи через федеральные сети на крупном масштабе и готовы не просто давать рекомендации, а помочь действующему руководителю усилить качество управления направлением, будем рады познакомиться.
