Производственная компания в сегменте FMCG, специализирующаяся на выпуске питьевой и лечебно-столовой воды. Продукция представлена во всех основных каналах продаж на территории России: федеральные розничные сети, региональный ритейл и дистрибьюторы. Компания находится в стадии активного роста, расширяет дистрибуцию и усиливает коммерческое направление.
Место работы — Черкесск / Москва, гибридный формат. Территория ответственности — вся Россия. До 50% рабочего времени — командировки и работа в регионах.
Вы возглавите Отдел продаж и будете отвечать за постоянный рост выручки, расширение дистрибуции и выполнение плана продаж во всех каналах. Подчинение — напрямую генеральному директору. В команде — директор по работе с федеральными сетями, директор по продажам регионов и региональные менеджеры (8–10 прямых подчинённых). Работа в полях — до 50% времени, регулярные выезды в регионы и личные встречи с ключевыми клиентами.
- Обеспечивать рост продаж и достижение финансовых целей (выручка, маржинальность, клиентские расходы) во всех каналах продаж.
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, включая работу с ключевыми клиентами, промо-активности и управление полевым персоналом.
- Формировать и развивать команду Отдела продаж — наём, обучение, мотивация, совершенствование оргструктуры.
- Управлять стратегией работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на федеральном и региональном уровне.
- Контролировать бюджет отдела, клиентские расходы, ценовую дисциплину и эффективность оперативного маркетинга.
- Взаимодействовать с производством, логистикой, финансами и маркетингом для обеспечения общих целей компании.
- Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, выезжать в регионы (минимум 1 раз в месяц), участвовать в профильных выставках.
- Опыт руководства отделом продаж в FMCG (предпочтительно — напитки/вода), в том числе управление командой 10+ человек.
- Глубокое понимание структуры розничной торговли РФ: федеральные сети, региональный ритейл, дистрибьюторы.
- Успешный опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления ключевыми клиентами и промо-активностями.
- Понимание финансовых и бухгалтерских процессов, бюджетирования, документооборота.
- Сильные переговорные и презентационные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Готовность к частым командировкам (до 50% рабочего времени).
- Лидерство: умение строить и мотивировать сильную команду.
- Стратегическое и аналитическое мышление, предпринимательский подход.
- Сильный переговорщик, способность убеждать на всех уровнях.
- Кросс-функциональное взаимодействие: работа с производством, логистикой, маркетингом и финансами.
- Умение работать в условиях ограниченного бюджета с достижением поставленных целей.
- Место работы: Черкесск / Москва (гибридный формат).
- Территория ответственности: вся Россия.
- Подчинение: генеральному директору.
- Конкурентный уровень компенсации обсуждается по итогам собеседования.
- Командировки: регулярные, до 50% времени
-
Пожалуйста, укажите 3 факта из вашего опыта, наиболее релевантных для этой позиции, в том числе связанных с развитием продаж в сегменте напитков или смежном FMCG. Это могут быть конкретные результаты в продажах, работе с федеральными сетями и дистрибьюторами, развитии регионов или управлении командой.
