Руководитель отдела продаж

Мы — компания "Платежное решение" — ведущий игрок на рынке трансграничных платежей и динамично развивающийся fintech проект. Мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны, совершаем платежи в любую точку мира и используем современные финансовые инструменты. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж.

Просьба в сопроводительном письме указать Ваши зарплатные ожидания.

Обязанности:

• Осуществление самостоятельного поиска потенциальных клиентов с использованием открытых источников, баз данных, рекомендаций существующих клиентов и партнёрских каналов;
• Управление командой и развитие персонала;
• Формирование и оптимизация команды;
• Обучение и наставничество: организация регулярных обучений, тренингов, разборов звонков и сделок;
• Оценка эффективности сотрудников: регулярный мониторинг КРІ каждого менеджера, выявление отстающих, разработка индивидуальных планов развития;
• Мотивация и вовлеченность: поддержание здоровой атмосферы в команде, профилактика выгорания;
• Планирование, контроль и аналитика;
• Работа с воронкой продаж: регулярный анализ конверсий на каждом этапе, выявление "узких мест", внедрение корректирующих действий;
• Отчетность и прогнозирование: подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов по ключевым метрикам;
• Управление качеством данных в отчетах;
• Работа с ключевыми и сложными клиентами;
• Ведение крупных и стратегических клиентов: личное участие в переговорах, подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций, согласование условий и контрактов, контроль исполнения обязательств;
• Решение конфликтных ситуаций;
• Стандартизация процессов продаж: разработка и актуализация регламентов, скриптов, чек-листов, шаблонов коммерческих предложений и договоров;
• Оценка и минимизация рисков: идентификация рисков невыполнения плана (рыночные, внутренние, клиентские), разработка и реализация планов по их снижению;
• Развитие каналов продаж и масштабирование;
• Анализ эффективности каналов: оценка RoI по каналам привлечения (холодные звонки, email-рассылки, партнерские программы, выставки, онлайн-реклама), перераспределение ресурсов в пользу наиболее эффективных каналов;
• Тестирование новых каналов и гипотез: запуск пилотных проектов, оценка результатов, масштабирование успешных практик;
• Участие в отраслевых мероприятиях: организация участия в выставках, конференциях, бизнес-завтраках; подготовка презентаций и материалов для представления компании.

Требования:

• Наличие высшего образования;
• Опыт работы в прямых продажах от 5 лет;
• Опыт работы в банках или инвестиционных компаниях не менее 3х лет;
• Работа с клиентами СМБ и КИБ;
• Опыт проведения переговоров с ЛПР, собственниками бизнесов, учредителями и ГД;
• Наличие подтвержденной собственной клиентской базы.

Условия:

• Высокий уровень оплаты труда;
• Возможность работать в FinTech проекте;
• Официальное трудоустройство с первого дня согласно ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• Амбициозный, энергичный коллектив;
• Большое количество корпоративных мероприятий, возможность обучения за счет компании;
• Корпоративная мобильная связь;
• Удобный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Работа в деловом центре столицы - Москва Сити, Башня Федерация.