Специалист по коммерческому маркетингу / трейд-маркетингу

В российскую мультибрендовую Торгово-Производственную Группу Компаний, с историей более 25 лет, требуется - Менеджер/ Специалист по коммерческому маркетингу/ трейд-маркетингу.

Мы создаем новую функцию на стыке - маркетинга, продаж и работы с клиентами.

Ваша миссия:

• Сделать так, чтобы у отделов продаж были сильные инструменты для развития клиентов, продвижения ассортимента и роста бизнеса.

Не просто создавать презентации и каталоги, а:

Превращать задачи продаж и клиентов в работающие маркетинговые решения, которые помогают продавать больше и эффективнее.

Чем предстоит заниматься / Обязанности:

• Создавать и развивать систему поддержки продаж: инструменты, материалы и решения для разных клиентских задач.
• Совместно с продажами развивать ключевых клиентов, сегменты и коммерческие направления.
• Разрабатывать комплексное решение по программе лояльности для клиентов.
• Переводить особенности и преимущества продуктов в понятную для клиента коммерческую аргументацию.
• Участвовать в выводе новых продуктов и создавать инструменты для их продвижения в продажах.
• Развивать трейд маркетинг и совместные маркетинговые активности с клиентами и партнерами.
• Разрабатывать коммерческие предложения, клиентские презентации, ассортиментные решения и другие инструменты, необходимые продажам.
• Анализировать эффективность созданных инструментов и инициатив и улучшать их.

Кого мы ищем:

Мы ищем человека, который понимает не только маркетинг, но и то, как устроены продажи.

Нам важен не столько опыт создания маркетинговых материалов, сколько способность ответить на вопросы:

• Что мешает продажам решать задачу клиента?
• Какую проблему клиента мы можем решить с помощью продукта или ассортимента ГК ASD?
• Как превратить эту возможность в конкретное коммерческое предложение?
• Какие инструменты действительно помогут менеджеру продать?
• Как понять, что маркетинговое решение дало бизнес-результат?

Будет преимуществом:

• опыт в B2B, коммерческом и / или трейд-маркетинге;
• опыт работы непосредственно с отделом продаж, ключевыми клиентами, сетями или дистрибьюторами;
• опыт в производственных компаниях, дистрибуции, FMCG / non-food, HoReCa или других B2B-отраслях;
• опыт запуска новых продуктов, Sales Enablement, клиентских маркетинговых программ, программ лояльности или JBP;
• умение самостоятельно работать с аналитикой, ассортиментом и коммерческими материалами.

Мы ищем человека с сильным бизнес-мышлением, системностью и высокой самостоятельностью.

Для нас важно, чтобы Вы не просто получали запрос от продаж и исполняли его, а могли самостоятельно разобраться в задаче, предложить решение и довести его до результата.

Как мы будем оценивать результат:

Для нас важно не количество созданных презентаций или проведенных активностей, а то, насколько функция помогает бизнесу:

• продажам — эффективнее работать с клиентами;
• клиентам — видеть больше возможностей для сотрудничества с ГК "ASD";
• продуктам — быстрее и понятнее выходить на рынок;
• компании — системно развивать продажи и ключевые направления.

В конечном счете мы хотим создать систему коммерческого маркетинга, в которой маркетинг и продажи работают как одна команда.

Важно:

Мы будем признательны, если вместе с резюме Вы приложите - Сопроводительное письмо.

Для нас это не формальность. Нам важно понять, какие коммерческие задачи Вы уже решали, как Вы взаимодействовали с продажами и какой результат получили.

Поэтому особенно ценим отклики, в которых Вы приводите 1–2 конкретных кейса, которыми гордитесь.

Дополнительные Требования:

• Образование - Высшее (приоритетные направления - экономика, маркетинг, математика, физика).

• Обязательный опыт работы, минимум в 3–4 направлениях:

• B2B / коммерческий маркетинг;
• Sales Enablement / поддержка продаж;
• трейд маркетинг;
• работа с ключевыми клиентами, сетями, дилерами или дистрибьюторами;
• запуск новых продуктов;
• разработка клиентских маркетинговых программ / JBP;
• создание инструментов для отдела продаж.

• Предпочтительный опыт работы (как преимущество):

• в производственных компаниях;
• в дистрибуции;
• в секторе FMCG / non-food;
• с категорией товаров "упаковка";
• в направлении HoReCa;
• с товарами для бизнеса;
• в компаниях с широкой ассортиментной матрицей и B2B-продажами.

• Личностные качества:

• самостоятельность;
• структурность;
• системность;
• инициативность;
• бизнес-мышление;
• ориентация на результат;
• способность быстро погружаться в новый продукт и отрасль;
• умение работать с большим объёмом информации;
• развитые коммуникативные навыки.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся Группе Компаний, существующей на рынке более 25 лет; дружная команда.

• Трудоустройство по ТК РФ - Трудовой Договор (полностью "белая" заработная плата 2 раза в месяц, отпуска, больничные и др.); Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании (в зависимости от опыта кандидата).

• Комфортный офис в пешей доступности от м. Алексеевская (от метро пешком 10-12 минут).

• График работы (в Офисе): 5/2, пн.-пт. с 9:00 до 18:00, включая перерыв на обед 1 час.

• Корпоративное обучение; корпоративные скидки на продукцию компании.