Менеджер по продажам Wildberries

Мы — e-commerce компания в категории beauty devices, основной канал продаж — Wildberries и Ozon. Ищем руководителя направления Wildberries, который сможет управлять кабинетом как ключевым бизнес-блоком: видеть цифры, находить точки роста, выстраивать процессы и отвечать за продажи, прибыльность и эффективность направления.

Обязанности:

• ​​​​​Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки;
• Анализ эффективности продаж - мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений;
• Предоставление аналитических данных по продажам и внедрение нововведений;
• Развитие продаж через МП Wildberries (размещение новых товаров, участие в акциях, создание рекламных кампаний, работа с отзывами, выполнение плана, создание отчетов);
• Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитики;
• Вывод новинок в топ, разработка стратегии старта продаж;
• Создание предложений по развитию продукта;
• Финансовый анализ, валовая прибыль, рентабельность товарных запасов;
• Управление поставками и складскими остатками;
• Анализ эффективности внутреннего рекламного кабинета;
• Разработка и реализация промо-плана и оптимизация рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний;
• Тестирование гипотез на увеличение продаж;
• Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku;
• Подготовка к сезону, анализ прошлых периодов, прогнозирование спроса, формирование ассортиментной матрицы и плана продвижения с учетом сезонности;
• Формирование еженедельных/ ежемесячных финансовых отчетов по проведенной работе.

Требования:

• Опыт самостоятельного ведения и развития продаж на Wildberries от 3 лет.
• Опыт работы с товарным бизнесом и ассортиментом от нескольких SKU. (опыт работы с категорией "электроника" будет преимуществом, но не будет являться решающим фактором)
• Опыт управления направлением с оборотом от 30 млн руб. в месяц.
• Умение отвечать не только за выручку, но и за прибыльность: понимать валовую прибыль, маржинальность, рекламные расходы, оборачиваемость и рентабельность товарных запасов.
• Опыт самостоятельного формирования плана продаж по SKU и контроля его выполнения.
• Умение анализировать воронку продаж и находить причины отклонений: трафик, CTR, конверсия, цена, реклама, остатки, рейтинг, сезонность и конкурентная среда.
• Практический опыт управления внутренней рекламой Wildberries: запуск, оптимизация, масштабирование кампаний и оценка их эффективности.
• Опыт запуска новых товаров: анализ ниши, планирование старта, ценообразование, продвижение и вывод SKU на целевые показатели.
• Опыт планирования поставок и управления остатками с учетом прогноза продаж, сезонности и сроков поставки.
• Умение проводить конкурентный анализ и на его основании принимать решения по цене, ассортименту, продвижению и развитию продукта.
• Опыт постановки и проверки гипотез: кандидат должен уметь сформулировать гипотезу, определить метрику успеха, провести тест и принять решение по результату.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets
• Умение самостоятельно принимать решения в рамках своего направления и приходить к руководителю не только с проблемой, но и с вариантами решения.

Условия:

Удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 (часовой пояс не более 2-х часов разницы с Мск.)

Оформление по ГПХ (происходит компенсация 6%)

Оклад 100 000 - 150 000 + KPI (обсуждается финально на собеседовании)

Компенсация обучения

Доступ к обучающей платформе