Главная задача — работа в команде над эффективностью квадратных метров
Мы ищем человека, которому интересно не просто принимать заявки и сдавать помещения, а самостоятельно находить возможности для развития объектов недвижимости, повышения их загрузки и увеличения доходности.
В этой роли важно видеть за каждым квадратным метром коммерческий потенциал:
кому может быть нужен объект;
какой формат бизнеса будет востребован;
как эффективнее использовать помещение;
какое предложение сделать клиенту;
как повысить заполняемость и доходность объекта;
как превратить разовую сделку в долгосрочное сотрудничество.
Нам нужны амбициозные, инициативные и мыслящие люди, которые готовы самостоятельно искать решения и создавать результат вместе с командой.
О компании и формате работы
Компания развивается и выстраивает систему управления и реализации объектов недвижимости. Поэтому здесь нет полностью готового сценария, большой клиентской базы и пошаговых инструкций на каждый случай.
Предстоит самостоятельно:
изучать объекты и их коммерческий потенциал;
анализировать эффективность использования площадей;
искать арендаторов, покупателей и партнёров;
развивать новые каналы привлечения клиентов;
исследовать рынок и конкурентную среду;
определять целевую аудиторию каждого объекта;
формировать предложения под разные категории клиентов;
вести переговоры;
подбирать оптимальные условия сотрудничества;
работать над увеличением заполняемости и доходности объектов;
сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки;
контролировать выполнение договорённостей;
анализировать результаты и улучшать подход.
Основная задача
Главная задача менеджера по развитию объектов недвижимости — повышать эффективность квадратных метров и создавать экономический результат для компании.
Важно не просто найти арендатора или провести сделку, а понимать всю логику развития объекта:
кому подходит помещение;
какой бизнес будет органично работать в этой локации;
какой формат использования даст лучший результат;
почему клиент должен выбрать именно этот объект;
какие условия будут привлекательны для клиента и выгодны для компании;
как повысить ценность помещения;
как увеличить срок сотрудничества;
как сформировать сбалансированный пул арендаторов;
как повысить доходность и устойчивость объекта.
Результат работы — это не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а:
новые арендаторы и покупатели;
рост заполняемости объектов;
эффективное использование площадей;
увеличение объёма реализации;
повышение доходности квадратного метра;
стабильные и повторные сделки;
долгосрочные отношения с клиентами;
улучшение коммерческих показателей объектов.
Обязанности :
Что предстоит делать:
Развивать объекты недвижимости
Изучать характеристики объектов, локации и целевую аудиторию.
Анализировать сильные и слабые стороны помещений.
Определять возможные сценарии использования площадей.
Искать способы повысить привлекательность и коммерческую эффективность объекта.
Предлагать идеи по развитию помещений и территории.
Участвовать в формировании концепции объектов.
Искать клиентов и новые направления
Находить потенциальных арендаторов, покупателей и партнёров.
Работать с интернет-площадками, профессиональными сообществами и базами контактов.
Проводить прямые переговоры с компаниями и предпринимателями.
Искать нестандартные каналы привлечения клиентов.
Анализировать, какие форматы бизнеса и категории арендаторов подходят объекту.
Формировать и развивать собственную сеть деловых контактов.
Проводить сделки
Выявлять потребности клиента.
Подбирать подходящие помещения и форматы сотрудничества.
Готовить коммерческие предложения.
Презентовать объект и его преимущества.
Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям.
Согласовывать условия с внутренними подразделениями компании.
Сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки.
Контролировать выполнение договорённостей после сделки.
Анализировать результаты
Важно не просто фиксировать факт сделки, а понимать, почему она состоялась или не состоялась:
что заинтересовало клиента;
почему клиент выбрал объект;
на каком этапе была потеряна сделка;
какие возражения встречаются чаще всего;
какие каналы дают наиболее качественные обращения;
какие условия влияют на решение клиента;
как увеличить объём следующей сделки;
как сделать арендатора или покупателя постоянным партнёром.
Работа в команде
Самостоятельность не означает работу в одиночку.
Мы считаем, что развитие объектов недвижимости — это командная задача.
Можно и нужно:
обсуждать клиентов и сделки;вместе разбирать сложные переговоры;делиться контактами и опытом;предлагать новые идеи;искать новые каналы реализации;обсуждать способы повышения эффективности объектов;помогать коллегам;совместно искать решения по нестандартным ситуациям.
При этом никто не будет контролировать каждый ваш шаг. Важно уметь самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и отвечать за результат.
Требования:
Опыт в недвижимости и продажах будет преимуществом, но для нас важнее потенциал, мышление и готовность создавать результат.
Нам важны:
коммерческое и аналитическое мышление;интерес к рынку недвижимости;инициативность и самостоятельность;умение видеть возможности;коммуникабельность;способность вести переговоры;умение работать с возражениями;ориентация на результат;готовность принимать решения;способность анализировать свои действия;желание учиться и профессионально развиваться;готовность работать в команде.
Подойдёт как начинающий специалист с высокой мотивацией, так и опытный менеджер, который хочет влиять на развитие объектов, а не только работать по готовой базе.
Что будет преимуществом
Опыт в продажах, аренде или управлении недвижимостью.Опыт работы с коммерческими объектами.Понимание принципов формирования арендного потока.Навыки ведения переговоров.Опыт самостоятельного поиска клиентов.Умение работать с аналитикой и таблицами.Понимание маркетинга и продвижения объектов.Опыт работы с CRM-системами и специализированными площадками.Знание английского языка желательно и интерес к международным рынкам.Опыт использования ИИ-инструментов для поиска, анализа и подготовки предложений.Опыт работы с ИИ не обязателен. Важно желание учиться и использовать технологии для повышения эффективности.
Как оценивается результат
Основные показатели работы могут включать:
рост заполняемости объектов;количество и качество новых клиентов;объём заключённых сделок;доходность квадратного метра;скорость реализации свободных площадей;количество повторных сделок;срок сотрудничества с клиентами;выполнение коммерческих показателей;вклад в развитие объектов и увеличение их ценности.
Для нас важны не формальные активности, а реальный экономический результат.
Условия:
Доход состоит из ежедневной оплаты и KPI-части.
Размер дохода зависит от результатов работы:
чем выше объём реализации;чем эффективнее используются площади;чем больше вклад в доходность объектов;чем стабильнее клиентские отношения,тем выше возможности для заработка.
Возможность международного развития
По мере роста компании может появиться возможность участвовать в развитии объектов и коммерческих направлений на международных рынках.
Это может включать работу с:
зарубежными клиентами и партнёрами;международными переговорами;новыми рынками;экспортными и инвестиционными направлениями;более крупными объектами;международными коммерческими условиями.
Рост внутри компании
Компания развивается, поэтому у сильных сотрудников есть возможность расти вместе с ней.
В дальнейшем возможен рост в направлениях:
руководителя развития объектов;руководителя отдела реализации;управляющего коммерческими площадями;руководителя направления по работе с арендаторами;специалиста по развитию новых объектов;руководителя регионального или международного направления.
Эта вакансия подойдёт вам, если вы:
не ждёте готовую клиентскую базу;готовы самостоятельно искать арендаторов, покупателей и партнёров;хотите влиять на эффективность объектов недвижимости;умеете или хотите научиться вести переговоры;не боитесь отказов и сложных клиентов;умеете видеть коммерческие возможности;готовы анализировать рынок и поведение клиентов;хотите понимать, почему одна сделка состоялась, а другая — нет;готовы самостоятельно организовывать свою работу;хотите, чтобы доход зависел от вашего результата;хотите развиваться в сфере недвижимости;готовы работать в команде и вместе повышать эффективность квадратных метров.
Что действительно важно
Не нужно приходить идеальным специалистом. Можно не знать всех клиентов, не иметь опыта работы со всеми форматами недвижимости и не владеть всеми техниками продаж.
Важно:
искать;анализировать;предлагать;договариваться;реализовывать;делать выводы;улучшать результат;работать в команде.
Если вам интересно не просто сдавать помещения, а развивать объекты, повышать ценность квадратных метров и создавать реальный коммерческий результат — будем рады познакомиться.
