Шарикоподшипниковская улица
О НАС
Мы — производитель корпоративного мерча, сувенирной и брендированной продукции.
У нас собственное производство и команда промышленного дизайна. Мы не ограничиваемся стандартными позициями из каталога — создаём индивидуальные продукты под задачи бизнеса: от идеи и разработки дизайна до производства готового изделия.
Работаем с корпоративными заказчиками разного масштаба и реализуем кастомные проекты для бизнеса.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за развитие B2B-продаж, команду и выполнение коммерческих показателей.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам нужен не просто администратор отдела продаж.
Мы ищем сильного руководителя, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой, развивать менеджеров, увеличивать воронку и лично подключаться к крупным и стратегически важным сделкам.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
- отвечать за выполнение плана продаж и коммерческие показатели отдела;
- управлять командой менеджеров: ставить задачи, контролировать результат, развивать и мотивировать сотрудников;
- участвовать в подборе и формировании команды;
- выстраивать систему адаптации и обучения менеджеров;
- управлять воронкой продаж и прогнозировать результат;
- контролировать ключевые показатели: объём воронки, конверсию, средний чек, количество новых клиентов и повторные продажи;
- развивать существующую клиентскую базу компании;
- выстраивать системное привлечение новых корпоративных заказчиков;
- усиливать активные продажи, а не работать только с входящим потоком;
- участвовать в переговорах с крупными и ключевыми клиентами;
- помогать менеджерам в сложных переговорах и закрытии крупных сделок;
- совершенствовать скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы с клиентами;
- контролировать качество ведения CRM и прозрачность воронки;
- развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём повторных продаж.
Нам будет интересно познакомиться, если у вас:
- успешный опыт управления B2B-продажами;
- опыт руководства отделом или командой менеджеров по продажам;
- подтверждённые результаты по выполнению и росту плановых показателей;
- опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов;
- сильные навыки переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
- понимание длинного и многоэтапного цикла B2B-сделки;
- опыт управления воронкой и прогнозирования продаж;
- умение работать с цифрами и принимать решения на основе аналитики;
- опыт развития, обучения и повышения эффективности менеджеров;
- уверенная работа с CRM;
- готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках.
Большим преимуществом будет опыт в направлениях:
корпоративный мерч / сувенирная продукция / бизнес-подарки / полиграфия / POSM / рекламное производство / упаковка / брендированная продукция.
Особенно важен для нас
РОП, который умеет не только управлять существующими продажами, но и создавать новые.
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ
- собственное производство;
- команду промышленного дизайна;
- возможность продавать сложные и интересные кастомные проекты, а не типовой каталог;
- возможность влиять на коммерческую стратегию и процессы отдела;
- возможность формировать и усиливать команду;
- работу с крупными корпоративными заказчиками;
- прозрачную систему мотивации, связанную с результатами отдела;
- офис рядом с м. Пролетарская;
- график 5/2, 9:00–18:00.
Если вам интересно не просто руководить командой, а строить сильный отдел B2B-продаж и напрямую влиять на рост бизнеса, будем рады познакомиться.
