Appointment Setter / Менеджер по назначению встреч — B2B США
Удалённо · холодные звонки · коммерческая кровля и солнечная энергетика · рынок США
О компании
NJ Solar Energy развивает B2B-направление коммерческой кровли и солнечной энергетики в США. Мы строим системный outbound-процесс: приоритетный лид → контакт с ЛПР → квалификация → назначенная встреча или инспекция → зафиксированный следующий шаг в CRM.
Кого ищем
Нужен сильный Appointment Setter, который уверенно говорит по-английски, умеет проходить gatekeeper, выходить на владельцев и руководителей бизнеса и назначать квалифицированные встречи. Важно слушать, задавать точные вопросы и фиксировать реальный следующий шаг.
Что вы будете делать
• Совершать холодные B2B-звонки по отобранным компаниям в США.
• Проходить gatekeeper и выходить на Owner / President / CFO / COO / Facilities Manager.
• Кратко и понятно объяснять ценность разговора без давления и неподтверждённых обещаний.
• Выявлять состояние кровли, протечки, сроки, интерес к solar, уровень коммунальных расходов и готовность к следующему шагу.
• Назначать квалифицированные встречи или инспекции и подтверждать договорённость.
• Фиксировать disposition, заметки, follow-up и next action в CRM.
• Работать по заданной cadence и возвращаться к перспективным контактам.
Что для нас важно
• Разговорный английский B2–C2.
• Опыт cold calling, appointment setting, lead qualification или продаж; опыт с американскими клиентами — преимущество.
• Умение спокойно работать с отказами, секретарями и возражением “just send an email”.
• Дисциплина в CRM и ответственность за следующий шаг.
• Стабильный интернет, компьютер, качественная гарнитура и резервный канал связи.
• Готовность работать в согласованную смену, пересекающуюся с рабочим временем US Eastern Time.
• Готовность к записи рабочих звонков для QA и обучающей обратной связи.
Как измеряется результат
• Количество попыток дозвона и стабильность выполнения плана.
• Connect rate и доля выходов на правильного ЛПР.
• Количество содержательных разговоров.
• Квалифицированные встречи на 100 звонков и show rate.
• Точность CRM-данных, disposition и следующего действия.
Что предлагаем
• Удалённую работу в B2B-продукте на рынке США.
• Скрипты, карту возражений, обучение и разбор звонков.
• Оплачиваемый тестовый период перед финальным решением.
• Компенсацию из фиксированной части и бонусов за измеримый результат; точные условия согласуются до тестового периода.
• Рост ответственности: звонки и квалификация → gatekeeper / ЛПР / appointment → follow-up и CRM → полный цикл.
Этапы отбора
• Анкета и голосовая запись на английском.
• Короткое screening-интервью.
• Практический role-play: gatekeeper, ЛПР и возражение.
• Оплачиваемый тестовый период с прозрачными KPI.
• Финальное решение по качеству разговоров, дисциплине и результату.
Как откликнуться
ОБЯЗАТЕЛЬНО заполните анкету и приложите голосовую запись на английском 2–3 минуты: расскажите о своём опыте в B2B, крупнейшем контракте и вашей роли; крупнейшем провале, его причине и что вы сделали бы иначе сейчас. В конце укажите кодовую фразу PIPELINE-NJ:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQFSlGFsJa-f3U2UgeXyMGxJil_WizDBH-9h0JBgdf6DQ0Sg/viewform
