Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж.
Это позиция играющего тренера.
Нам нужен не руководитель, который ограничивается планёрками, отчётностью и контролем CRM. На старте важно самостоятельно включаться в переговоры, работать с крупными клиентами, помогать команде закрывать сложные сделки и находить новые точки роста.
По мере достижения результатов фокус будет смещаться от личных продаж в сторону развития команды и масштабирования системы.
Что предстоит делать:
* лично работать с ключевыми B2B-клиентами;
Работать с горячими и входящими заявками и холодной базой от клиентов, заинтересованных в покупке курсов
- Показывать возможности бизнеса и помогать клиенту принять решение
- Вести переговоры на уровне собственников и предпринимателей
- Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора
- Работать с CRM и управлять своей воронкой продаж
- Анализировать результаты и повышать конверсию
- Управление и мотивация команды менеджеров по продажам (в подчинении 5 человек ).
- Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов и доли рынка.
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела продаж и контроль их выполнения.
- Оптимизация процессов продаж, внедрение новых инструментов и технологий.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
- Развитие клиентской базы, привлечение новых партнеров и дилеров.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Обучение и развитие команды, повышение квалификации менеджеров по продажам.
- Подготовка отчетности и аналитика по результатам работы отдела.
-
Что мы ожидаем от вас:
- Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или управления).
- Дополнительное образование: В первую очередь рассмотрим кандидатов прошедших обучение у Михаили Гребенюка ( #РеОП — Реальный отдел продаж и другие практикумы)
- Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 2 лет
- Успешный опыт управления командой и достижения поставленных целей.
- Развитые навыки ведения переговоров и презентаций.
- Отличное знание техник продаж и методов работы с клиентами.
- Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.
- Лидерские качества, инициативность, ответственность, ориентация на результат.
- Высокий уровень коммуникативных навыков.
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Желание учиться и развиваться, следить за тенденциями рынка.
- Знание CRM-систем
-
Что мы предлагаем:
- Готовую CRM-воронку и тёплые лиды из действующих рекламных кампаний (Google, Яндекс, соцсети) и постоянных клиентов.
- Конкурентную заработную плату (оклад + % от продаж, обсуждается индивидуально на собеседовании).
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Обучение и повышение квалификации.
-
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Отправьте короткое сообщение с ответами на 3 вопроса:
1. Где работали и какой средний чек продавали
2. Сколько сделок в месяц закрывали в среднем
3. Почему вам интересна именно ниша
