Соколово-Мещерская улица 25
О компании:
Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы, ООО Строительные Машины, предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.
Мы ищем сильного лидера с опытом в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, который сможет выстроить стратегию развития направления, сформировать эффективную команду и обеспечить лидерство компании в сегменте ДГУ, ГГУ, СБ (POWER Sistem).
🎯 Основные задачи (Что нужно делать):
Управление проектом и продажа:
-
Работа с входящим потоком и самостоятельный поиск клиентов (B2B, промышленные предприятия, строительные холдинги, нефтегазовый сектор, IT-инфраструктура, медицинские центры, частные крупные заказчики и т.д.).
-
Выявление реальных потребностей клиента (расчет нагрузок, анализ условий эксплуатации), составление технического решения.
-
Ведение прямых переговоров с производителем SANY (заказ, согласование спецификаций, контроль сроков производства и отгрузки).
-
Подготовка коммерческого предложения (КП) и технической документации.
-
Проведение переговоров на уровне главных инженеров, технических директоров и собственников бизнеса.
-
Заключение договоров, контроль условий оплаты и сроков производства/поставки.
-
Полное сопровождение сделки: от подписания спецификации до отгрузки, шеф-монтажа и пусконаладки.
- Разработка и внедрение стандартов, регламентов работы, инструкций.
- Непосредственное участие в обучении команды по данному направлению (подготовка обучающих материалов, проведение вебинаров, совещаний, проверка знаний)
Постпродажное сопровождение:
-
Введение клиента в сервисную программу (ТО, гарантия).
-
Развитие долгосрочных отношений: допродажа запчастей, расширение мощностей, модернизация существующих объектов.
-
Работа с дебиторской задолженностью в рамках проекта.
Требования (Кого мы ищем):
Обязательные:
-
Опыт активных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, сфера энергетические системы (Дизельные/Газовые генераторы, Солнечная энергетика) - обязательно
-
Умение читать техническую документацию и чертежи.
-
Навык составления технического задания и подбора оборудования по параметрам.
-
Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом (от 3 месяцев).
-
Готовность к командировкам (объекты, выставки), в том числе за границу
-
Отличное владение Excel (сметы, расчеты), CRM.
Будет плюсом:
-
Профильное образование (электротехника, теплоэнергетика, альтернативная энергетика).
-
Знание нормативной базы (ПУЭ, ГОСТы по ДГУ).
Личностные качества (Корпоративный ДНК):
-
Инженерное мышление: Вы любите разбираться в схемах, а не просто «впаривать» товар.
-
Самостоятельность: Вы способны сами сформировать решение, если клиент не может четко сформулировать ТЗ.
-
Ответственность: Вы доводите проект до конца, не бросая клиента после получения денег.
-
Коммуникабельность: Умеете переводить сложный технический язык на язык выгоды для бизнеса.
Условия работы:
- Уровень дохода: Оклад + % с маржи. Высокий потолок дохода, не ограниченный планом (% идет не только с индивидуальных продаж, но и с продаж команды).
- Оформление: Формат сотрудничества обсуждаем (возможно: трудовой договор, договор с самозанятым, прочее)
- Обеспечение: мобильная связь, ноутбук, специализированное ПО, доступ к базе знаний, он-лайн Академия СМ
- Развитие: Возможность построить направление «с нуля» , участие в отраслевых выставках, обучение за счет компании.
- График: 5/2. Гибкий подход к началу рабочего дня, ненормированный характер работы предполагает периодические командировки (в т.ч. на объекты клиентов и к поставщикам).
Почему стоит откликнуться именно на эту вакансию?
В нашей компании менеджер по продажам — это не просто оператор по выписке счетов. Это инженер-консультант, который создает энергонезависимость для бизнеса клиента. У нас нет "холодных звонков по скриптам". Мы решаем сложные технические задачи. Если вы хотите расти как профессионал в энергетике и получать удовольствие от того, что ваш проект реально работает на объекте — мы ждем вас.
Если вам это близко, откликайтесь.
В сопроводительном письме напишите был ли у вас опыт продаж ДГУ
#PowerSystems #ДГУ #дизельнаягенераторнаяустановка #газоваягенераторнаяустановка #руководительпроекта #руководительнаправления #SANY #солнечныебатареи
