О компании
Институт проектного менеджмента (ИПМ) — команда экспертов №1 по сложным девелоперским проектам и комплексному развитию территорий (КРТ). Основатель — Константин Пороцкий, эксперт с 12-летним опытом, привлёк 3,7 млрд ₽ инвестиций, создал первый в России горизонтальный ЖК с проектным банковским финансированием.
Мы сопровождаем собственников земли и девелоперов на всём пути: от анализа участка до договора КРТ, банковского финансирования и запуска продаж. Средний чек договора на сопровождение — 16 млн ₽, цикл сделки — 25–40 рабочих дней.
Что предстоит делать
- Обзвон базы (девелоперы, собственники земли, инвесторы) по готовым сценариям, но без жестких скриптов.
- Квалификация лидов по 6 критериям (земля, площадь, стадия, роль, горизонт, деньги), присвоение сегмента и скоринга.
- Ведение сделок в CRM (Битрикс24): фиксация каждого контакта, постановка задач, движение по воронке.
- Работа с возражениями и назначение встреч/созвонов.
- Взаимодействие с экспертами (подготовка кратких и полных заключений).
- Выполнение норм активностей: 40–60 звонков в день, не менее 15 состоявшихся разговоров.
Что мы ожидаем
- Опыт B2B-продаж от 2 лет (цикл от 1 месяца, чек от 500 000 ₽).
- Опыт холодных звонков и работы с ЛПР.
- Дисциплина в CRM — без этого не работаем.
- Готовность учиться: 5 дней онбординга, аттестация, еженедельные разборы.
- Удалёнка, часовой пояс МСК ±2.
Что предлагаем
- Оклад: 45 000 ₽/мес.
- KPI-часть: до 25 000 ₽/мес. (дисциплина, активности, CRM, SLA, оценка качества звонков).
- Бонус за полное заключение: 5% от суммы. 10% за сверхплановую часть
- Бонус за договор на сопровождение: 2% от суммы договора.
- Повышенный бонус: 2,5% на сверхплановую часть.
- Порог выплаты бонуса: 80% плана.
- Рабочий месяц: ~172 000 ₽. Сильный: ~472 000 ₽.
Корпоративное обучение
Испытательный срок: 30 дней с контрольными точками.
Оформление: трудовой договор (или ГПХ — по согласованию).
Как откликнуться
Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо (3–5 предложений): почему вам интересна тема земли и девелопмента и какой у вас опыт в B2B-продажах
