Обязанности:
-
Инициативные продажи: самостоятельный поиск клиентов и контактных лиц, подготовка к контакту и планирование работы с клиентом, проработка баз, холодные звонки, выявление потребностей, переговоры, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров поставки.
-
Формирование пула постоянных клиентов, построение долгосрочных отношений, повторные продажи, увеличение LTV клиентов.
-
Знать продукт: разбираться в технических особенностях и областях применения — чтобы вести предметные переговоры с контактными лицами и помогать клиентам решать задачи по ремонту и модернизации станков.
-
Сопровождение заказов от первого контакта до отгрузки: подготовка документов по сделке, коммуникация по срокам доставки с клиентом, контроль оплат.
-
Ведение базы CRM и подготовка отчётности по продажам.
Требования:
-
Опыт в B2B-продажах от трёх лет. В том числе опыт эффективных холодных звонков, доведения сделок с длинным циклом (2–3 месяца) до результата, выявления ЛПР и ЛВР, презентации компании и продуктов, ведения переговоров не по скрипту с отработкой возражений, формирования КП под задачи клиента.
-
Готовность оперативно разобраться в технических особенностях поставляемой продукции, чтобы разговаривать с инженерами, механиками, конструкторами на одном языке. Если вы уже работали в сфере промышленного оборудования — это будет преимуществом.
-
Мотивация на результат и навыки самоменеджмента.
-
Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и общения.
-
Активность, интерес к продажам, желание развиваться и расти в профессии и доходах, командность и ответственный подход.
Условия:
-
Трудовой договор.
-
Удалённый формат работы. У нас распределённая команда, работаем по московскому времени, нужно быть на связи в течение рабочего дня и присутствовать на оперативках, в остальном — вы самостоятельно планируете свой день (с учётом графика работы клиентов). 1–2 раза в год возможны командировки для участия в промышленных выставках; а также выезды к клиентам.
-
Мотивация: оклад + KPI + % от продаж. Уровень дохода — 100 000+ руб. на старте.
-
Перспектива роста до руководителя отдела продаж.
