Большая Филёвская улица
5 готовых проектов. Свободный график.
Доход – процент с каждой оплаченной сделки.
Мы развиваем несколько коммерческих проектов на стыке музыкальной индустрии, медиа, маркетинга, продакшна и B2B. Ищем человека, который умеет видеть коммерческие возможности, выходить на нужных людей и превращать переговоры в сделки.
Это не классическая работа с фиксированным графиком. Нам важен результат, а не количество часов за компьютером.
Можно выбрать одно направление, несколько проектов или работать со всем портфелем.
Что нужно делать
- находить потенциальных клиентов и партнёров;
- выходить на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
- понимать задачу клиента и определять, какой из наших проектов может её решить;
- инициировать и вести переговоры;
- презентовать предложение самостоятельно или вместе с нашей командой;
- доводить коммерческую возможность до заключения и оплаты сделки.
Продали проект — получили процент. Реализацию после продажи берёт на себя профильная команда.
Вам не нужно самостоятельно производить услугу, собирать подрядчиков или управлять исполнением. Ваша зона ответственности — коммерческая возможность, переговоры и сделка.
Что вы будете продавать
В портфеле — 5 действующих проектов. Направления связаны с:
- музыкальной индустрией;
- артистами и entertainment;
- маркетингом;
- медиа и контентом;
- продакшном;
- брендами;
- B2B-услугами.
Часть продуктов не привязана к музыкальной или медиаиндустрии и может быть интересна компаниям практически из любой сферы.
На старте мы подробно познакомим вас с каждым проектом: продуктом, целевой аудиторией, кейсами, стоимостью, коммерческими материалами, условиями сделки и размером вашего вознаграждения.
Вы сами определяете, какие проекты вам проще и интереснее продавать.
Кого мы ищем
Эта роль подойдёт человеку, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки.
Нам важны:
- опыт продаж услуг, проектов или решений;
- понимание B2B-продаж;
- умение находить и выходить на ЛПР;
- способность самостоятельно вести переговоры;
- умение выявлять потребность клиента и собирать под неё предложение;
- ориентация на результат и деньги;
- самостоятельность и ответственность за договорённости.
Преимуществом будет опыт в:
- Business Development;
- маркетинговых или рекламных агентствах;
- музыкальной индустрии;
- event;
- PR и media;
- production;
- работе с брендами, артистами и партнёрскими продажами.
Опыт именно в музыкальной индустрии не обязателен. Для части проектов гораздо важнее сильный навык продаж и доступ к бизнес-аудитории.
Особенно интересно будет познакомиться с вами, если
У вас уже есть круг профессиональных контактов: предприниматели, маркетологи, бренд-менеджеры, представители агентств, артисты, продюсеры или другие люди, принимающие решения.
И при знакомстве с новым продуктом у вас возникает мысль: «Я знаю, кому это можно предложить».
Условия
Свободный формат
- нет фиксированного графика;
- нет обязательного количества рабочих часов;
- нет необходимости находиться в офисе;
- можно совмещать сотрудничество с основной работой, собственным бизнесом или другой деятельностью.
Доход за результат
Вознаграждение — процент с оплаченных сделок. Размер комиссии зависит от конкретного проекта и продукта и согласовывается заранее.
Чем больше сделок и выше их объём — тем выше ваш доход. Верхнего ограничения по доходу нет.
Поддержка команды
Мы не оставляем менеджера один на один с продуктом. Со своей стороны предоставляем:
- информацию по каждому проекту;
- презентации и коммерческие предложения;
- кейсы и расчёты;
- материалы для переговоров;
- экспертизу профильной команды.
На важные встречи и переговоры можем подключаться вместе с вами.
Формат сотрудничества
Проектное сотрудничество. Без оформления в штат. Работа по договору с ИП.
Как устроена работа
1. Вы знакомитесь с нашими проектами.
2. Выбираете направления, которые вам ближе.
3. Находите потенциального клиента или партнёра.
4. Выходите на переговоры.
5. При необходимости подключаете нашу команду.
6. Закрываем сделку.
7. Клиент оплачивает проект.
8. Вы получаете своё вознаграждение.
Эта вакансия не подойдёт, если
- вы ищете фиксированный оклад независимо от результата;
- привыкли работать только с готовыми входящими заявками;
- вам необходимы ежедневный контроль руководителя и жёстко заданный рабочий график.
Здесь работает другая модель: увидел возможность → нашёл клиента → провёл переговоры → закрыл сделку → заработал.
Как откликнуться
В отклике коротко ответьте на три вопроса:
1. Что вы продавали раньше?
2. Какой была ваша самая интересная или крупная сделка?
3. С какими отраслями или типами клиентов у вас уже есть хорошие контакты?
Длинное сопроводительное письмо не требуется. Нам важнее понять, что вы умеете продавать, кому можете продавать и как мыслите в сделках.
