1-й Земельный переулок 1
• Резидент инновационного центра Сколково
• Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX
• Эксперты-лидеры отрасли
Приглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами!
Мы ищем эксперта по бухгалтерским услугам, который будет совмещать глубокую экспертизу по бухгалтерскому и налоговому учету с активной работой в продажах.
После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги.
Обязанности:
— Обработка входящих клиентов: квалификация (задачи, срочность, масштаб, бюджет), оценка соответствия услугам и тарифам, выявление ЛПР.
— Назначение экспертных встреч, контроль прохождения клиента по воронке, работа с отложенным спросом.
— Проведение онлайн/офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом; участие в продажах (звонки, встречи, выезды).
— Диагностика клиента: учёт, отчётность, налоги, кассовые разрывы, оборотка, рентабельность, налоговые риски.
— Презентация ценности аутсорсинга, кейсов и команды; выявление потребностей.
— Участие в сделках с менеджером отдела продаж; план работ и оценка ресурсов проекта.
— Подготовка КП: состав услуг под задачи и бюджет; индивидуальные предложения по разовым и доп. услугам вне тарифа.
— Расчёт стоимости с руководителем и специалистами; контроль экономической целесообразности.
— Презентация решения, обоснование стоимости; отработка возражений по цене, срокам, составу, компетенциям.
— Сопровождение клиента после КП; доведение до договора и оплаты; координация документов; фиксация причин проигрышей.
— Контроль цикла сделки с менеджером; ведение CRM; прогноз выручки и выполнение плана по договорам.
— Обеспечение выполнения плана отдела продаж клиентов Среднего и крупного бизнеса.
— Анализ конверсий и узких мест; улучшение скриптов, КП, диагностики; работа с базой знаний.
— Передача клиента команде: брифинг, фиксация обязательств, стартовая встреча, контроль запуска.
— Повторные продажи и расширение услуг.
— Внутреннее консультирование сотрудников (устно/письменно); обучение менеджеров.
— Совершенствование презентаций, КП, скриптов, анкет; формирование библиотеки кейсов.
— Оценка эффективности контента по заявкам и договорам.
— Анализ рыночных запросов, разработка новых продуктов; мониторинг изменений в бухучёте и налогообложении.
Мы ожидаем:
— Опыт активных продаж В2В-услуг (аутсорсинг, консалтинг, финансы) — от 3 лет.
— Полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты.
— Квалификация клиентов: бизнес-проблемы, точки боли, ЛПР.
— Опыт встреч с собственниками и топ-менеджментом.
— Экспресс-диагностика: учёт, денежные потоки, рентабельность, налоговые риски.
— Формирование индивидуальных КП с описанием проблем, решения и эффекта.
— Презентация перед ЛПР, отработка возражений.
— Знание бухгалтерского и налогового законодательства; понимание аутсорсинга для МСБ и крупного бизнеса.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
- Полностью белую заработную плату: оклад + % от продаж.
- Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
- Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
- График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
- Формат работы: удаленка, офис, гибрид.
Офис: Москва, м. 1905 года, 1-й Земельный переулок, 1,
