Антонов Медиа – платформа платного видеоконтента. Авторские выпуски и статьи, которые зрители покупают по подписке на antonov.media и в приложениях для телефонов и телевизора. Платформа работает, аудитория и платящие подписчики есть.
Рост до сих пор шел на органике: подписчики приходят за авторами, которых знают. Маркетингом системно не занимался никто: платный трафик не запускался, работа с базой не выстроена, аналитика не собрана.
Ищем Head of Marketing, который возьмет полную ответственность за рост платящей базы и выведет ее на кратный рост.
Что важно
3+ года в growth-, product- или lifecycle-маркетинге подписочных продуктов: медиа по подписке, онлайн-кинотеатры, EdTech, SaaS.
Опыт запуска каналов привлечения с нуля до окупаемости.
Отличное знание экономики подписки: CAC, LTV, payback, retention, когорты, причины оттока.
Опыт работы с существующей базой: онбординг, триггерные цепочки, реактивация, апсейл в верхние тарифы.
Опыт с русскоязычной и СНГ аудиторией.
Готовность работать руками на старте. Команда собирается под доказанные гипотезы.
Работа с ценой и тарифами: тесты цены, длинные и годовые подписки, рост среднего чека.
AI в ежедневной работе: тексты и креативы, разбор данных и отзывов, автоматизация рутины через готовые инструменты и скрипты.
Будет плюсом
Опыт в медиа, работа с блогерами и их аудиторией.
Опыт с YouTube, Telegram и короткими роликами как каналами привлечения.
Запуски платных событий, мерча, клубных и донатных механик.
Опыт ASO и мобильных подписок.
Задачи
Рост платящей базы: запуск и масштабирование каналов привлечения с положительной unit-экономикой по каждому: контент на внешних площадках, YouTube и Telegram, SEO по статьям, партнерства, коллаборации с авторами, реферальная программа.
Конверсия в подписку: посадочные страницы, сценарий первого визита, пробный доступ, работа с тарифной линейкой и ценой.
Работа с базой: онбординг новых подписчиков, коммуникации по email, мессенджерам, удержание в момент отмены, возврат ушедших, рост LTV.
Аналитика с нуля: когорты, атрибуция по каналам, дашборды CAC, LTV, retention и причин оттока. Постановка задач команде продукта и разработки, приемка результата.
Новые форматы монетизации вместе с продуктом: трансляции с платным входом, платные события, спецпроекты.
Команда: подрядчики и фрилансеры на старте, найм своих людей под задачи, которые доказали окупаемость. Кого и когда нанимать, решаете вы.
Ответственность за P&L маркетинга и регулярная отчетность перед фаундерами: что работает, что нет, куда масштабируем.
Монетизация сверх подписки: платные трансляции и события, мерч, донаты и клубные механики, партнерские деньги на стороне платформы.
Важный контекст
Первые два-три месяца – аналитика, работа с существующей базой, бесплатные каналы и тесты. Платный трафик масштабируется после того, как собрана аналитика и доказана unit-экономика. Важно понимать, почему порядок именно такой.
Что предлагаем
От 300 000 руб на руки, итог по результатам собеседований.
Бонус, привязанный к подписчикам, которые остались после первого продления.
Полная свобода в выборе каналов, инструментов и команды.
Прямая работа с владельцами, решения принимаются за один разговор.
Продукт с живой аудиторией и командой разработки, которая делает то, что вы попросите.
Удаленный формат, гибкий график, оформление по договоренности.
Если дочитали до конца, начните сопроводительное письмо с одного проекта: какая была задача, что сделали и что изменилось в цифрах.
