Руководитель отдела продаж (строительство)

Мы "АРМАДА" — динамично развивающаяся субподрядная организация. Специализируемся на поставке и монтаже противопожарных дверей, взрывостойких ворот, алюминиевых конструкций. Активно развиваем новые направления: монтаж фальш-полов, HPL-панелей, стеклянных ограждений, систем водоотведения.
У нас нет собственного производства — мы работаем с ведущими заводами-изготовителями, наша сила в грамотном техническом сопровождении, точных сметах и безупречной логистике. Мы продаем не завод, а профессионализм команды, прозрачность смет и способность закрывать объемы в срок. Сейчас мы находимся в поисках грамотного РОПа. Мы ищем переговорщика, который умеет убеждать технических специалистов заказчика, что наша компания надежнее конкурентов.

Чем предстоит заниматься?

• Полное руководство отделом продаж: постановка задач, контроль сроков и качества.

• Разработка/внедрение/корректировки в систему KPI отдела.

• Развитие клиентской базы генподрядчиков: Активный поиск и привлечение новых генеральных подрядчиков и технических заказчиков. Формирование базы потенциальных объектов.

• Участие в тендерах и коммерческих предложениях: Контроль подготовки тендерной документации, формирование КП с учетом трудозатрат и материалов. Защита предложений перед техническими директорами заказчиков.

• Управление воронкой продаж в B2B-стройке: Фиксация этапов сделки: «выявление объекта» -> «предварительные расчеты» -> «тендер/КП» -> «согласование договора» -> «аванс/мобилизация» -> «сопровождение этапов». Контроль конверсии.

• Сопровождение договорной работы: Согласование условий договоров субподряда (сроки, этапность, порядок оплаты, гарантийные обязательства) с юридической службой и руководством.

• Взаимодействие с техническими службами: Синхронизация с ПТО и директором по строительству для оценки реальных сроков и стоимости работ по каждому объекту.

• Работа с дебиторской задолженностью: Контроль поступления авансов и оплаты за выполненные объемы (КС-2, КС-3, ИД).

Ключевые требования:

• Опыт: От 3 лет в продажах B2B, обязательно в строительной отрасли (субподряд, генподряд, стройматериалы, инженерные системы). Опыт руководства отделом от 2 лет.

• Знание специфики: Понимание процессов субподряда, тендерных процедур, умение читать проектную документацию

• Навыки: Управление командой, работа в CRM (Битрикс24/amoCRM), опыт личных продаж крупным клиентам, переговоры на уровне первых лиц.

• Личные качества: Навык дожимать сделки с длинным циклом, стрессоустойчивость, умение работать с дебиторкой.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Конкурентную заработную плату, формируемую из оклада и премий.

• Корпоративная мобильная связь.

• Компенсация ГСМ либо оплата такси в командировках.

• Реальная возможность влиять на развитие компании.

• Эффективный коллектив и минимальный уровень бюрократии (мы ценим результат, а не бумажки).

• дополнительный оплачиваемый отпуск (после успешного прохождения ИС) и корпоративные обеды в офис за счет компании.