Нижний Сусальный переулок 5с19
ICL Техно – ведущий российский производитель компьютерной техники и электроники, крупнейшее предприятие ГК ICL.
Уже более 30 лет мы создаем и производим высокотехнологичные IT-решения для секторов B2B и B2G.
Компания выпускает компьютеры, ноутбуки, моноблоки, серверы и СХД, интерактивные панели, инфоматы, а также отраслевые решения для здравоохранения, образования, силовых структур и сектора ритейла.
В связи с развитием компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM, банковский сектор).
Основные задачи:
-
Ведение и развитие ключевых клиентов банковского сектора, привлечение новых заказчиков;
-
Выявление потребностей клиентов, развитие новых проектов и формирование решений совместно с технической командой;
- Выстраивание отношений с ЛПР и ключевыми представителями заказчиков;
- Ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до заключения договора;
- Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка заявок, работа с ЭТП и сопровождение до подписания контракта;
- Ведение CRM, управление воронкой и выполнение плана продаж;
- Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
Необходимые знания и навыки:
-
От 3 лет опыта в B2B-продажах сложных технических решений: ИТ-оборудование, серверные решения, системная интеграция и т.п.;
-
От 1 года опыта работы с банковским сектором;
-
Практический опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ — от анализа требований и подготовки заявки до подписания контракта;
-
Наличие действующих профессиональных контактов и выстроенных отношений с ЛПР в крупных банках России будет существенным преимуществом;
-
Сильные переговорные навыки и умение работать с разными уровнями ЛПР, опыт ведения крупных сделок с длительным циклом продаж;
- Готовность к командировкам.
Мы предлагаем:
- Работу в крупной и стабильной IT-компании;
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентную заработную плату и систему бонусов;
- ДМС со стоматологией;
- Частичную компенсацию занятий спортом и скидки на спортивные абонементы;
- Внешнее и внутреннее обучение за счет компании;
- Возможности карьерного и профессионального роста;
- Развитую корпоративную культуру (корпоративные мероприятия, праздники, командные активности).
