Менеджер проектных продаж (оборудование для инженерных систем)

В связи с открытием филиала в г.Казань ищем опытных амбициозных специалистов в области продаж инженерного оборудования (проектные продажи) для развития регионального рынка (ПФО, УФО)-создается новый отдел продаж.

Работодатель- крупный российский производственный холдинг (несколько заводов в РФ, проектное бюро, строительно-монтажная компания, RnD) с 20-летней историей,специализирующийся на производстве систем очистки сточных вод.

Основные направления производства:

Насосные станции для водоснабжения, водоотведения, пожаротушения

Установки для очистки хозяйственно-бытовых сточных вод (в т.ч. блочно-модульные), для очистки ливневых и поверхностных стоков

Системы очистки промышленных сточных вод и промышленной водоподготовки

Комплектующее оборудование (мехочистка, обеззараживание, доочистка и др.).

Задачи :

• Активный поиск проектов в регионе, формирование базы потенциальных сделок.
• Обработка входящих "лидов" (запросов).
• Работа с проектными институтами, генподрядчиками и заказчиками, выстраивание отношений с ключевыми ЛПР.
• Проработка технических требований совместно с инженерами, подготовка технико-коммерческих предложений и защита решения перед заказчиком.
• Согласование техзадания, ведение переговоров, закрытие сделки и сопровождение до сдачи объекта.
• Участие в формировании идей для продвижения бренда (форумы, выставки, интернет).
• Ведение базы проектов в CRM, отчетность, участие в аналитике и планировании.

Пожелания к кандидату:

• Образование: среднее специальное / высшее, желательно техническое.

• Опыт: от 2 лет в B2B проектных продажах обязателен.

• Отраслевой опыт продаж насосного оборудования, оборудования для инженерных систем, систем водоочистки или водоподготовки будет преимуществом.

• Понимание специфики проектных продаж и умение последовательно продвигать сложный проект в длинном цикле сделки

• Навык работы с многоуровневой цепочкой ЛПР (технические службы, снабжение, руководство), включая коммуникацию «наверх»

• Базовые технические навыки: способность читать техзадание, технологические схемы, говорить с инженерами на одном языке (не требуется проектирование, но требуется понимание принципов работы инженерных систем)

• Самостоятельность, умение планировать маршруты и рабочий ритм

• Готовность к командировкам (выезды на объекты в регионе).

• Стрессоустойчивость, способность держать темп в длительных проектах.

Компания предлагает:

• Работу в производственной компании полного цикла с историей 20 лет.
• Перспектива карьерного роста (руководитель регионального отдела продаж/руководитель направления)
• Обучение, наставничество руководителей с опытом в В2В продажах более 10 лет

• Поддержка технической команды на всех этапах (предпроектная проработка, техподдержка, свои технологи и поектировщики)

• Все фиксируется в CRM (нет внутренней конкуренции)
• Маркетинговую поддержку (сайт, выставки, форумы для проектных институтов)
• Прозрачная система мотивации: оклад+ ежемесячные премии за KPI+ бонусы с продаж "без потолка" (среднемесячный доход при хорошей результативности от 150 000 р.), компенсация ГСМ, корпоративная связь.
• График с 9 до 18 ч., 5/2
• Офис в бизнес-центре на пр.Победы 173 (есть большая бесплатная парковка).