Менеджер по работе с партнерами (Hardware)

Команда департамента инфраструктурных решений и сервисов ищет МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРАМИ, который умеет самостоятельно принимать решения, быстро действовать и выстраивать бизнес-процессы.

Наша цель: обеспечить кратный рост бизнеса через развитие стратегических альянсов с производителями оборудования, поиск новых каналов поставок и поддержание статуса экспертного партнера №1 на рынке.

Кого мы ищем:
Мы ждем кандидата, который сочетает в себе навыки развития бизнеса и глубокое понимание рынка серверного оборудования. Если вы знаете, как работают цепочки поставок, понимаете разницу в спецификациях «железа» и умеете добиваться от вендора эксклюзивных условий — мы ждем вас.

Зоны твоей ответственности:

• Развитие каналов поставок: Поиск и оценка новых поставщиков и производителей (Китай, РФ, параллельный импорт), анализ их надежности и потенциала;
• Стратегическое партнерство: Выстраивание отношений с вендорами с целью получения лучших коммерческих условий, спеццен и приоритетной поддержки;
• Управление совместным ростом: Разработка и реализация планов развития с ключевыми партнерами, которые приводят к росту выручки и увеличению пайплайна;
• Синхронизация с внутренними командами: Взаимодействие с инженерами, BDM и закупками для обеспечения бесшовной поставки и внедрения решений.

Как измерим успех (образ результата):

• Через 3 месяца: Сформирован пул проверенных поставщиков по ключевым направлениям оборудования; запущены первые совместные активности с новыми вендорами; получены подтвержденные улучшения по коммерческим условиям.
• Через 1 год: Построены устойчивые каналы поставок (в т.ч. параллельный импорт и реестровое оборудование РФ); обеспечен рост продаж по вендорским решениям.

Наши ожидания:

• Опыт в партнерском менеджменте, закупках или развитии бизнеса в сегменте IT-инфраструктуры (Hardware);
• Экспертиза в поставках: Понимание механизмов параллельного импорта, опыт работы с китайскими производителями или OEM-каналами:
• Технический бэкграунд: Способность читать спецификации оборудования и вести экспертный диалог с инженерами;
• Навыки переговоров: Умение договариваться на всех уровнях — от операционных менеджеров до C-level вендора;
• Предпринимательский подход: Способность самостоятельно искать решения, оценивать риски и быстро тестировать новые гипотезы;
• Спецификации, опыт работы с «железом»: Понимание технических характеристик оборудования, умение работать со спецификациями, подбор альтернатив и оптимизация конфигураций и ценовых условий.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли;

• широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.