DSouls — AI SaaS-продукт для B2B и B2C клиентов, работающих с контентом и соцсетями.
Продукт уже готов. Сейчас наша задача — найти сильный product-market fit, правильно упаковать продукт и получить первые системные B2B-продажи на международном рынке.
Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческую часть продукта целиком:
рынок → ICP → позиционирование → pricing → упаковка → GTM → первые продажи.
Задачи:
-
Исследование продукта и рынка: определение целевой аудитории, ICP, ключевых болей и use cases, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта;
-
Customer Development и анализ рынка и конкурентов, формирование и тестирование гипотез product-market fit;
-
Разработка и формирование GTM-стратегии, positioning и value proposition, pricing и тарифной модели, определение первых каналов привлечения;
-
Расчёт и анализ unit-экономики, включая CAC, конверсии, payback и ключевые показатели эффективности;
-
Формирование комплексной упаковки продукта для рынка: сайт, презентации, one-pager, demo, sales и коммерческие материалы;
-
Развитие outbound-направления: поиск и квалификация потенциальных клиентов, проведение demo и переговоров на английском языке, обсуждение коммерческих условий и сопровождение сделок до оплаты;
-
Сбор и анализ обратной связи клиентов, передача customer insights в продукт и участие совместно с founders в формировании roadmap;
-
Формирование повторяемого и системного GTM-процесса на основе первых продаж и подтвержденных рабочих моделей.
Что важно:
-
Опыт Product Marketing / GTM в B2B/B2C SaaS и AI;
-
Умение искать PMF через customer development и проверку гипотез;
-
Сильные навыки в positioning и pricing, понимание unit-экономики;
-
Опыт самостоятельных B2B-продаж: outreach, demo, переговоры, closing;
-
Английский C1+;
-
Hands-on подход — у нас небольшая команда, поэтому многое нужно будет делать самостоятельно.
Условия:
-
Full-time/ part-time;
-
Полностью удалённая работа;
-
Фикс + договорной % от закрытых сделок;
-
Развитие продукта на международных рынках;
-
Небольшая команда и прямое взаимодействие с founders
