улица Коминтерна 97с66
Запускай растительные сыры в сети: стань тем, кто задаёт тренды на полках
ООО Едемский сад— производитель растительных сыров и функциональных продуктов питания. Развиваем дистрибуцию в федеральных и региональных сетях, HoReCa и на маркетплейсах.
1. Выход в новые сети и каналы сбыта. Поиск и привлечение категорийных менеджеров, проведение презентаций продукта, согласование условий поставки, запуск тестовых партий и масштабирование отгрузок.
2. Развитие сегмента растительных сыров. Формирование продуктовой матрицы под запросы сетей и HoReCa, подбор SKU под форматы (порционные, для пиццы, нарезки, веган-линейки), подготовка POS-материалов и дегустаций.
3. Ведение полного цикла сделки. Холодные и тёплые контакты, переговоры, работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль исполнения условий.
4. Работа с ассортиментом и матрицами. Анализ продаж, ротация SKU, вывод аутсайдеров, запуск новинок, контроль остатков и оборачиваемости.
5. Аналитика и отчётность. Ведение CRM, формирование регулярной отчётности по продажам, конверсии, дебиторке, мониторинг конкурентов и трендов рынка растительных продуктов.
Требования:
- Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в FMCG, молочной или альтернативной категории).
- Понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями (вход, матрица, промо, KPI категорий).
- Навыки ведения переговоров и закрытия сделок, умение работать с возражениями и жёсткими условиями сетей.
- Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), MS Office, желательно 1С.
- Знание базовых требований к маркировке и сертификации пищевой продукции (плюс, но не обязательно — обучим).
- Готовность к разъездной работе и командировкам (при необходимости).
- Ориентация на результат, самостоятельность, проактивность — мы ищем «охотника», а не только «фермера».
Будет плюсом:
- Собственная база контактов в сетях, HoReCa или дистрибьюции.
- Опыт работы с растительными или веган-продуктами (или понимание ниши).
- Опыт участия в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (World Food, Продэкспо и др.).
Условия:
Оклад + процент от продаж + бонусы.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Компенсация мобильной связи и ГСМ (при разъездах).
Обучение продукту.
Поддержка категорийного и маркетингового направления: презентации, кейсы, POS-материалы, дегустационные наборы.
Возможность влиять на ассортимент и стратегию развития категории.
Что мы ждём от кандидата в отклике:
- Ваш опыт в активных продажах и работе с сетями/HoReCa.
Тестовый вопрос: как вы вывели продукт в сеть или нарастили продажи в сегменте (цифры приветствуются).
Готовность к разъездам и работе на результат.
