Руководитель направления по развитию партнерской сети (дизайнеры, архитекторы, комплектаторы)

HiGold — международный бренд премиальной мебельной и функциональной фурнитуры: выдвижные системы хранения, направляющие, петли, механизмы, подсветка и кухонные решения для всего дома. Продукция бренда представлена более чем в 100 странах, отмечена наградами Red Dot и iF Design, а над дизайном коллекций работает команда Pininfarina.

В связи с расширением партнерской сети, мы ищем Руководителя, который станет главным связующим звеном между компанией и профессиональным дизайнерским сообществом Москвы.

Ваша главная задача — построить собственную сеть дизайнеров интерьера, которые будут регулярно реализовывать проекты вместе с нашей компанией.

Обязанности:

1. Привлечение и ведение базы

• Поиск и привлечение дизайнеров, архитекторов, комплектаторов и дизайн-бюро. Работа с профильными сообществами, выставками, дизайн-школами;
• Проведение первичных встреч и презентаций продукции в шоуруме и/или на территории партнёра;
• Ведение базы в CRM-системе: контакты, специализация, объём проектов, статус, история коммуникаций;

​​​​​​​​​​​​​​2. Проектная работа

• Консультации по подбору фурнитуры под конкретный проект: механизмы, наполнение, габариты, совместимость;
• Подготовка спецификаций и коммерческих расчётов по проекту дизайнера;
• Сопровождение от закладки в проект до отгрузки;

3. Партнёрская программа

• Регистрация проектов в системе учёта: присвоение номера проекта, фиксация авторства дизайнера;
• Расчёт и оформление вознаграждения по закрытым сделкам;
• Разъяснение условий программы, разбор спорных случаев;

4. Шоурум

• Проведение экскурсий и продуктовых демонстраций для партнеров;
• Поддержание экспозиции в рабочем состоянии, контроль наличия образцов и РОЅ-материалов;
• Организация индивидуальных визитов дизайнера с клиентом;

5. Мероприятия и обучение

• Организация и проведение обучающих сессий по продукту для студий (офлайн и онлайн);
• Участие в подготовке дизайнерских завтраков, мастер-классов, экскурсий на производство;
• Работа на стенде компании на отраслевых выставках;
• Ведение календаря активностей;

6. Контент и коммуникации (ведение канала Higold Design Community)

• Подготовка материалов для Higold Design Community: кейсы реализованных проектов, продуктовые разборы, ответы на вопросы сообщества;
• Сбор фотоматериалов и согласование публикации проектов с дизайнерами;
• Регулярные рассылки по базе: новинка, наличие, условия;

7. Отчётность и взаимодействие

• Еженедельный отчёт по воронке канала, ежемесячный - по результатам;
• Передача заявок в отдел продаж и контроль их отработки;
• Взаимодействие с маркетингом по материалам и с логистикой по срокам и наличию.

Требования:

• Опыт активных B2B продаж или развития партнерской сети через дизайн сообщества в сфере мебельной фурнитуры или смежных областях от 3-х лет;
• Понимание рынка мебельной фурнитуры и комплектующих;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Опыт ведение переговоров с дизайнерами: выстраивания партнерских отношений, проведение презентаций.
• Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, CRM, 1С).

Будет вашим преимуществом:
Если у вас уже есть своя база с контактами дизайнеров — это ценный актив, и мы это обязательно оценим.

Условия:

• Фиксированный оклад на время испытательного срока (3 мес.), далее оклад + KPI;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц, без задержек;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуск;
• График работы 5/2, плавающие начало и окончание рабочего дня, с 09:00/10.00 до 18:00/19:00 ч.;
• Работа с сильным международным брендом и премиальным продуктом, который легко презентовать;
• Обучение продукту и наставничество от опытных менеджеров перед стартом;
• Всё необходимое для работы: корпоративная связь, ноутбук; компенсация транспортных и представительских расходов при необходимости;
• Комфортный офис класса А в шикарной локации (м. Водный стадион).