Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

В компанию, занимающуюся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B ищем Руководителя отдела продаж.

Ищем руководителя, который будет управлять финансовым результатом отдела продаж и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода компании за счёт:

• усиления менеджеров и роста их результативности,
• повышения качества и рентабельности сделок,
• управления цифрами, воронкой и клиентским портфелем,
• построения масштабируемой, предсказуемой и технологичной системы продаж.

✅ Немного о нас:

• Более 10 лет на рынке;
• Наши клиенты - крупные промышленные предприятия и заводы по всей стране;
• Выручка 1 млрд. рублей за 2025 год.

✅ Задачи:

• Управление воронкой продаж и качеством сделок;
• Контроль рентабельности, маржи и экономики продаж;
• Управление цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность;
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами;
• Управление рисками: дебиторка, сроки, договоры;
• Организация и управление командой менеджеров;
• Обучение, развитие и рост менеджеров;
• Работа со сложными и стратегическими клиентами;
• Аналитика результатов (неделя / месяц / квартал / год);
• Участие в бюджетировании отдела продаж;
• Понимание и управление влиянием решений РОПа на P&L и денежный поток;
• Оптимизация процессов в Битрикс24 и внедрение ИИ в продажи.

✅ Мы ожидаем:

• Подтвержденный успешный опыт B2B продаж;
• Опыт ведения сложных переговоров с циклом сделки от 2 мес;
• Управление воронкой и CRM;
• Знание Битрикс24, 1С, Excel, Google Docs;
• Продвинутые навыки ИИ (анализ, КП, отчёты);
• Опыт разработки KPI, регламентов и системы контроля качества;
• Понимание P&L и влияния продаж на фин.результат компании;
• Опыт управления удалённой командой.

✅ Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, белую заработную плату;
• Первое время удаленный формат работы, далее - офис в центре Москвы;
• Прямое подчинение собственнику компании;
• Отсутствие финансового потолка (KPI строится только от маржи без ограничений по доходу);
• Возможность самостоятельно выстроить процессы продаж и команду с наиболее эффективным результатом.