Обязанности:
• Развитие B2B-продаж в России: импортёры газированных напитков, в том числе Кока-Колы, федеральные, ихрегиональные дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa, маркетплейсы.
• Поиск и подключение новых импортёров и покупателей, выход на закупщиков и владельцев дистрибьюторских компаний.
• Коммерческие переговоры: ассортимент, цена, объём, условия оплаты, Incoterms, сроки поставки.
• Подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение контрактов.
• Планирование продаж, прогноз по каналу, контроль дебиторской задолженности и выполнения плана.
• Анализ рынка: цены и ассортимент конкурентов, каналы сбыта, потребительский спрос, ёмкость категории.
• Участие в отраслевых выставках и презентациях продукции (Продэкспо, WorldFood Moscow и др.).
Требования:
• Опыт продаж безалкогольных напитков или FMCG от 3 лет, обязательно в оптовом канале.
• Опыт личной работы с импортёрами и дистрибьюторами напитков в России.
• Действующая база контактов закупщиков и ЛПР среди российских импортёров газированных напитков — в первую очередь тех, кто ввозит колу и другие газированные напитки (Coca-Cola, Sprite, Fanta и аналоги).
• Понимание специфики рынка: каналы поставок, прямой и параллельный импорт, формирование цены на полке, требования сетей, сертификация и декларирование продукции по правилам ЕАЭС.
• Навык переговоров с закупочными комитетами сетей и с собственниками дистрибьюторских компаний.
• Уверенное владение Excel.
• Русский язык — свободно (родной). Английский или китайский — преимущество.
• Наличие права на работу в РФ.
• Готовность к командировкам по России и в Азию.
Условия:
• Доход обсуждается индивидуально: оклад + бонус (процент от продаж или маржи). Ориентир для кандидата с готовой базой — 80 000- 100 000 ₽ в месяц на руки.
• Формат работы: удалённо; офис в Москве — по договорённости.
• Оформление: по ТК РФ (либо договор ГПХ — обсуждается).
• Командировки: по России и в Китай (производство).
• Прямое подчинение руководителю экспортного направления. Быстрые решения, минимум бюрократии, реальное влияние на ассортимент и цены.
• Старт: как можно скорее.
Enable GingerCannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browserDisable Ginger?How to use GingerRephraseRephrase with Ginger (Cmd+⌥+E)Log in to edit with GingerGinger is checking your text for mistakes...
