Компания ООО «АгроСтар-Трейд+» является российским разработчиком и производителем кормовых добавок для КРС, основана в 2008г в г.Казань. Располагает собственной производственной базой, технологическим центром разработки продуктов, исследовательской лабораторией.
Компания расширяется, открывает новые Дивизионы отдела продаж по РФ и СНГ. Приглашаем в команду "АгроСтар-Трейд+" Регионального менеджера по продажам кормовых добавок для КРС.
Обязанности:
- Активные продажи кормовых добавок для КРС на закреплённой территории (Пермский край и/или Свердловская область);
- Самостоятельный поиск и привлечение новых сельскохозяйственных предприятий, развитие действующей клиентской базы;
- Полный цикл работы с клиентом: выход на ЛПР → выявление потребностей и проблем хозяйства → формирование решения совместно с технологической службой → коммерческое предложение → переговоры → договор → первая отгрузка → повторные продажи;
- Регулярная работа непосредственно в хозяйствах — не менее 70% рабочего времени в полях;
- Проведение переговоров с собственниками, директорами, главными зоотехниками, ветеринарными врачами и другими ЛПР;
- Проведение презентаций продукции, организация совместно с технологами аудитов, опытов и других мероприятий, необходимых для внедрения продукта;
- Выполнение личного плана продаж и развитие территории по установленным показателям;
- Увеличение объёмов продаж действующим клиентам, расширение продуктовой матрицы;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с дилерами и дистрибьюторами компании;
- Формирование заявок, сопровождение отгрузок и контроль выполнения договорённостей с клиентами;
- Ведение CRM и установленной отчётности, планирование работы по клиентам и территории;
- Участие в профильных выставках, семинарах и отраслевых мероприятиях.
Требования:
- Опыт активных B2B-продаж в сельском хозяйстве от 1 года; опыт работы с животноводческими предприятиями и КРС — существенное преимущество;
- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и доведения переговоров до сделки;
- Умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями, защищать цену и коммерческие условия, закрывать сделки;
- Опыт переговоров с собственниками, руководителями предприятий и другими ЛПР;
- Понимание специфики сельхозпредприятий и длинного цикла B2B-продаж;
- Высшее или среднее специальное образование в области ветеринарии/зоотехнии — преимущество;
- Собственная клиентская база и действующие контакты в сельхозпредприятиях региона — преимущество;
- Готовность к интенсивной полевой работе и регулярным командировкам;
- Самостоятельность в планировании территории и одновременно готовность работать по установленным целям, CRM и контрольным точкам;
- Ориентация на конечный коммерческий результат, а не только на количество визитов и встреч;
- Готовность изучать кормление КРС, продукты компании и работать в связке с технологической службой.
Условия:
- Высокий доход без -состоит из оклада и бонусов, размер оклада обсуждается с финальным кандидатом;
- Удаленная работа в режиме home office;
- Предоставляем служебный автомобиль, компенсацию ГСМ, ноутбук, телефон;
- Расширенный ДМС со стоматологией;
- Программу страхования жизни и здоровья сотрудника за счет компании;
- Действует программа адаптации и обучение продукту;
- Обучение продажам от бизнес-тренера компании.
