Сейчас развиваем направление привлечения новых B2B-клиентов и ищем человека, который умеет самостоятельно находить компании с реальной потребностью в закупках и поставках из Китая и выходить на лиц, принимающих решения.
Это не вакансия специалиста по ВЭД. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать логистику, разбираться в таможенном оформлении или вести поставку клиента.
Ваша задача — найти потенциального клиента, понять его первичную потребность и передать нам для дальнейшей работы.
Что нужно будет делать
— самостоятельно искать компании, которым потенциально актуальны закупки и поставки товаров из Китая;
— находить контакты собственников, руководителей, закупщиков и других лиц, принимающих решение;
— выходить на потенциальных клиентов через холодные звонки, переписку, профессиональные сообщества, базы компаний и другие подходящие каналы;
— проводить первичную квалификацию клиента;
— выяснять, закупает ли компания товары в Китае сейчас или рассматривает такие закупки;
— понимать, есть ли у клиента конкретная потребность в оплате поставщику, доставке, таможенном оформлении или сопровождении ВЭД;
— кратко презентовать наши услуги;
— передавать заинтересованного клиента нам для дальнейшего расчёта и переговоров;
— фиксировать контакты и результаты работы.
Самостоятельно рассчитывать логистику, определять коды ТН ВЭД, рассчитывать таможенные платежи, консультировать клиента по законодательству или сопровождать поставку не требуется.
После первичной квалификации клиента к работе подключаемся мы.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
— умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов, а не работает только с входящими заявками;
— спокойно относится к холодным контактам;
— умеет находить выход на нужного человека внутри компании;
— может коротко и понятно объяснить суть предложения;
— умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность бизнеса;
— не боится общаться с собственниками и руководителями компаний;
— умеет самостоятельно организовывать свою работу;
— ориентирован на результат, а не только на количество звонков или сообщений.
Опыт в B2B-продажах, лидогенерации, развитии бизнеса, закупках, логистике или ВЭД будет преимуществом.
Глубокие знания ВЭД на старте не обязательны. Мы объясним специфику наших услуг, типовые запросы клиентов и критерии, по которым можно определить перспективного клиента.
Что предлагаем
— удалённый формат работы;
— частичную занятость;
— возможность самостоятельно планировать рабочее время;
— понятную зону ответственности;
— работу с B2B-клиентами без необходимости самостоятельно вести дальнейшую продажу и сопровождать поставку;
— дополнительное вознаграждение, связанное с результатами привлечения клиентов;
— информацию об услугах, целевой аудитории, типовых запросах и критериях квалификации клиента;
— возможность долгосрочного сотрудничества.
Нам не нужны формальные базы контактов или большое количество неподходящих лидов.
Нам важны компании, у которых действительно есть или планируется потребность в закупках и поставках товаров из Китая.
Что важно
Мы ищем человека именно на направление активного привлечения клиентов.
Если вам комфортнее работать только с готовыми входящими заявками, эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт.
Если вы умеете самостоятельно находить компании, выходить на ЛПР и начинать диалог с бизнесом — будем рады познакомиться.
В отклике коротко расскажите, каким способом вы раньше искали B2B-клиентов и с какими каналами привлечения работали.
