улица 50 лет СССР 34
Менеджер по продажам AI-продукта
Уфа / гибридный формат / возможна удалённая работа
Мы развиваем уже работающий AI-продукт: текстовых и голосовых агентов, которые знают товары и услуги компании, консультируют клиентов и помогают продавать.
Продукт выходит на рынок. Ищем первого коммерческого сотрудника, который возьмёт на себя активные продажи, поиск заказчиков и формирование стратегии продвижения.
Нам нужен человек-огонь: быстрый, инициативный и настойчивый. Не исполнитель, которому ежедневно объясняют, что делать, а человек, который самостоятельно идёт впереди задачи и относится к продукту как к собственному проекту.
Формат работы
- Шестидневная рабочая неделя и гибкий ненормированный график.
- Для сотрудников из Уфы — современный офис в одном из лучших бизнес-центров города. Можно работать удалённо или в гибридном формате.
- Каждое утро — план действий и ожидаемых результатов; каждый вечер — фактические результаты и следующие шаги.
- Ежедневная оперативная связь с основателем и разработчиком.
- Быстрые решения без лишней бюрократии: сделали, показали, проверили. Не получилось — обсудили, переделали и снова проверили.
- Приоритеты могут меняться в течение дня в зависимости от переговоров и реакции рынка.
В обычные дни важен результат, а не количество часов онлайн. Но во время запуска, важных переговоров или подготовки демонстрации потребуется работать интенсивнее и иногда оперативно включаться в выходной. Мы видим и вознаграждаем сверхвклад: бонусами, гибкостью, отдыхом, обучением, оплатой спорта и индивидуальными поощрениями.
Что нужно делать
- Изучать рынок, конкурентов, цены и находить перспективные отрасли.
- Самостоятельно выбирать компании и лиц, принимающих решения.
- Писать, звонить, назначать встречи и проводить демонстрации.
- Вместе с разработчиком быстро создавать персональные AI-демонстрации под конкретные компании.
- Доводить клиента от первого контакта до пилотного запуска и оплаты.
- Проверять разные предложения, цены и модели продажи.
- Собирать обратную связь и превращать её в конкретные предложения по улучшению продукта.
- Самостоятельно предлагать новые рынки, компании и способы продвижения.
CRM — обязательная часть работы
Вся коммерческая деятельность ведётся в CRM. По каждому клиенту фиксируются контакты, история писем, звонков и встреч, договорённости, статус сделки, следующий шаг, дата контакта, предполагаемая сумма и причина отказа.
Если действие не зафиксировано в CRM, значит, его не было. Личные заметки и сообщения «позвонил одному, написал другому» отчётом не считаются. CRM должна в любой момент показывать, с кем мы работаем, где находятся переговоры, что нужно сделать сегодня и какая потенциальная выручка находится в работе.
Кого мы ищем
- Вам нравятся продажи, люди и переговоры.
- Вы не боитесь писать и звонить незнакомым людям.
- Вы умеете заинтересовать человека и спокойно воспринимаете отказы.
- Вы не ждёте готовой базы и подробной инструкции на каждое действие.
- Вы быстро разбираетесь в новых продуктах и самостоятельно принимаете решения.
- Вы поддерживаете порядок в CRM и умеете работать с большим количеством контактов.
- Вы готовы к прямой обратной связи и высокому темпу.
- Вы умеете аргументированно защищать свою позицию, не переводя рабочие разногласия в личный конфликт.
Многолетний опыт не обязателен. Рассматриваем выпускников и начинающих специалистов, если есть скорость, характер, коммерческое мышление и желание быстро расти.
Что предлагаем
- Возможность стать первым коммерческим сотрудником AI-стартапа.
- Прямую работу с основателем и разработчиком.
- Реальное влияние на продукт и стратегию его развития.
- Возможность построить систему продаж с самого начала.
- Рост до руководителя коммерческого направления.
- Участие в выходе продукта сначала на федеральный, затем на международный рынок.
Доход: 90 000–200 000 ₽ на руки и выше.
Фиксированная часть — 90 000 ₽. Дополнительно выплачиваются процент от фактически полученной выручки по привлечённым клиентам и бонус за выполнение коммерческого плана. Верхнего ограничения дохода нет.
Как проходит отбор
Мы не начинаем с формального собеседования. Первый этап — практический кейс в сопроводительном письме.
Представьте, что в понедельник вы отвечаете за вывод на рынок работающего текстового и голосового AI-агента для бизнеса. Готовой базы и стратегии продаж пока нет.
Ответьте коротко и конкретно:
- Какую одну отрасль вы выберете для первого запуска и почему?
- Назовите 10 конкретных компаний, которым предложите продукт.
- Кому внутри этих компаний вы будете писать и как найдёте нужных людей?
- Напишите первое сообщение потенциальному клиенту.
- Какой результат планируете получить к концу первой недели и как будете вести работу в CRM?
Нам не нужна общая теория. Мы хотим увидеть, как вы думаете и превращаете задачу в действия. Отклики без выполненного кейса не рассматриваются.
Сильные кандидаты получают индивидуальные дополнительные вопросы. После второго письменного этапа мы приглашаем на собеседование. Нескольким финалистам предлагаем оплачиваемую тестовую неделю с реальной коммерческой задачей.
Начните сопроводительное письмо словами: «Я готов работать в высоком стартап-темпе».
